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这时，我开始怀着同理心与客户接触，首先了解他们在个人和业务层面的状况，然后努力了解他们面临的主要问题，以应对挑战。有些人甚至可能正在寻找可以帮助其组织抵御经济衰退的新想法和机会。 我发现这是一个积极倾听客户意见并将我的产品或解决方案与客户需求相匹配的好时机，展示他们将获得的价值优势和投资回报率，从而为他们省钱或赚钱。 我的销售周期更长有两个原因：)需要更多决策者签署交易；) 我提供更多免费试用，以便我的客户对他们购买的解决方案非常有信心。– Shawanda Roberts，Frost & Sullivan，销售与营销激活全球副总裁 这是庆祝女性销售月的四部分博客系列的第一部分。


我们询问了 位最具影响力的销售女性中的一些人期 加拿大数据 售的看法。我们收集了她们的所有经验，并将它们收录在我们的新电子书中：艰难​​时期？加倍努力！顶级销售女性揭示她们应对经济低迷的秘诀。 接下来： 如何在经济低迷时期规划销售成功？这些思维方式和习惯可以提供帮助（ 月 日那一周） 想找到少花钱多办事的方法？我们邀请销售界的顶尖女性分享她们应对经济低迷的策略（ 月 日那周） 销售界的杰出女性分享她们应对逆境的价值观和动力（ 月 日那一周）首席财务官应该要求采取 ABM 方法——除非他们乐意看到预算被浪费。


随着我们进入规划季节，每个人都开始关注 年（如果你还没有，那就快点！）。 用资源对于成功至关重要。 瞄准正确的账户现在比以往任何时候都重要 当我们都在波涛汹涌的经济环境中前行时，确保 年预算的每一部分都得到有效利用至关重要。尤其是对于 BB 企业而言。 令人惊讶的是，对于太多的 BB 企业来说，他们大部分的时间和预算都浪费在追逐、接触和试图向那些没有市场购买其产品的公司销售产品上。这怎么可能呢？原因很简单：太多的 BB 公司仍在使用从未为 BB 设计的 BC 策略和工具。 因此，当您的团队向您询问 年预算时，您如何确定这种追逐错误目标的浪费做法不会在您的企业中发生？只需证明每一分钱都只用在了您的企业可以实际销售的公司上，然后对其他一切都说不。