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营销和销售就重点达成一致。营销部门随后根据意向激增、营销参与数据和资格标准，与销售部门分享推荐的目标受众，并策划综合多渠道活动。联合团队每次都会进行实验，销售团队会尝试新的创意潜在客户挖掘策略。例如，在推广中使用直邮、视频潜在客户挖掘或客串。 这些联合营销和销售活动是 Demandbase SQL 产量最高的一周，比本季度的任何其他一周多出 的机会。 另一个例子是，我们的客户 Diebold Nidorf 通过采取协作式销售和营销方法开展广告活动，取得了令人难以置信的成果。团队就目标客户达成一致，并在每个广告活动期间每两周开会一次，以分析参与度并优化他们看到强劲成果的地方。


他们远远超出了行业基准，当他们在销售的反 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 馈循环时，改进确实突飞猛进。如果您想阅读完整的故事，您可以在他们的案例研究中找到所有详细信息。 那么，如何实现这种协作流程呢？以下是我的建议。 让销售人员参与到活动策略中。通常，营销人员在活动规划中占据主导地位，但在设定目标、选择受众目标客户、讨论关键信息、策略、预算和时间时，让销售人员参与进来也很重要。这对于尽早获得支持非常重要。 促进销售。尽早沟通。在需要时提供培训。分配角色并设定谁在何时做什么的期望。明确营销将做什么、SDR 何时参与以及客户经理何时应该加入。


调整指标。是安排会议、创建渠道、将客户从一个阶段转换到下一个阶段销售人员在第 步就认同）将决定您要衡量的内容。 这其实很简单。关键是要团结一致，发挥不同的作用——回到足球的比喻。无论是销售还是营销，每位球员都需要带着主人翁意识和对结果的责任感踏上球场。 业绩卓越的收益主管如何规划预算并组织团队以实现可持续增长？需要做出艰难的决定，以确保将资金投入到对组织目标最重要的地方。 企业需要人才、技术和明智预算的正确组合才能取得成功。基于数据的策略可帮助营销人员确定哪些流程、技术或职位可带来最高的投资回报率。