如何鼓励人们购买？让他们哭泣。
Posted: Tue Jan 07, 2025 8:28 am
当您看到约翰刘易斯的广告时，您的眼睛流泪了吗？你不是唯一的一个。 11 月 4 日，英国连锁百货公司约翰·刘易斯 (John Lewis) 确保我们像孩子一样倒数假期。购买礼物时哭泣和感到高兴有什么关系？
最有效的广告是能够引起消费者情感反应并在个人层面上吸引他们的广告。约翰·刘易斯 (John Lewis) 在该领域树立了标准。今年，他再次震撼了观众，让他们在屏幕前呆了几分钟，让他们哭泣，而且——在购物的氛围中。该视频首日浏览量已达 700 万次，随后通过各种传播渠道开展了密集的广告宣传活动。
尽管约翰刘易斯之前曾尝试过，但真正脱颖而出是在 2011 年，当时它在万维网上向公众提供了一段 90 秒的广告，标题为“漫长的等待”。主要角色是由一个暴徒扮演的，他疯狂地倒数着圣诞节前的日子，而就在我们已经在心里为他拆开礼物的时候……繁荣。故事突然发生转折。这个男孩正在倒计时，等待着给父母送礼物的那一天。因为给别人带来微笑的感觉比仅仅收到礼物要甜蜜一千倍。任何对这个精彩的故事和“你迫不及待想要送出的礼物”的信息感到兴奋的人都应该检查一下，是否有一块石头在他的胸口而不是他的心脏上跳动。
今年刘易斯竞选活动的明星企鹅蒙蒂是价值近 900 万欧元项目的一部分；他们在好莱坞规模的制作上投入了好几百万，剩下的钱将用于媒体发行。故事呢？真的没什么特别的。这段两分钟的视频向我们介绍了男孩山姆和企 阿尔及利亚电报数据库 鹅蒙蒂之间的友谊。他们一整年都无忧无虑地玩耍，但随着年末的到来，山姆越来越注意到蒙蒂对亲密的渴望越来越强烈，所以他送给他一只企鹅梅布尔作为圣诞节礼物。直到那时我们才意识到山姆的朋友实际上是只存在于他想象中的玩具。
“给某人一个他们一直梦想的圣诞节”是这段情感视频背后的想法，但蒙蒂圣诞节背后的真正信息是，一只渴望真爱的可爱企鹅在儿时朋友山姆的帮助下找到了一位企鹅伴娘，真的是：“如果你正在寻找爱情和友谊，你可以在约翰刘易斯购买它们。”
该活动不仅仅在电视或网络上结束。约翰·刘易斯 (John Lewis) 从整体上着手该项目，并让 Monty 参与其所有销售渠道。该百货商店与三星合作推出蒙蒂魔法玩具机，让孩子们可以拿起自己喜欢的玩具，并在微软技术的帮助下将它们变为现实。除了与 Monty 一起为所有 43 家商店进行体验式营销和品牌推广外，John Lewis 还提供了促销产品和一款带有 Monty 圣诞节音频故事的应用程序。
消息公布后一周，John Lewis 百货公司的营业额较去年同期增长了 5% 。在线销售额增长 17%。这个感人的故事也对其他提供类似企鹅产品的交易者产生了影响。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 最著名的一对企鹅在上市第一天就售罄，eBay 上的毛绒企鹅销量猛增 300% ，搜索量也猛增。 “已售罄”的 Monty 在 eBay 上的价格已升至惊人的 600 欧元！例如，麦维他公司的饼干，他们利用企鹅热潮，在视频发布两天后在推特上表示，企鹅也适合午餐，而不仅仅是圣诞节。 John Lewis 旗下的 Waitrose 超市在广告播出后一周内，上述饼干的销量增长了 75%。
按照简单的逻辑，我们可以得出结论，随着圣诞节的临近，销售数字只会呈指数级增长。约翰·刘易斯 (John Lewis) 的圣诞宣传活动不仅仅是一种广告现象，因为其感人的叙述总是让我们嗤之以鼻。多年来，他们的广告赢得了许多奖项——不仅是创意，还有效果。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 凭借情感丰富、综合性的营销活动通过多种渠道吸引消费者，成为培养消费者对品牌的强烈忠诚度的典范。事实证明，约翰刘易斯的广告可以促进假日销售，而消费者非理性的涌动会促进内啡肽的释放，并引发购物者的满足感。 狼吃饱了，山羊……高兴。
最有效的广告是能够引起消费者情感反应并在个人层面上吸引他们的广告。约翰·刘易斯 (John Lewis) 在该领域树立了标准。今年，他再次震撼了观众，让他们在屏幕前呆了几分钟，让他们哭泣，而且——在购物的氛围中。该视频首日浏览量已达 700 万次，随后通过各种传播渠道开展了密集的广告宣传活动。
尽管约翰刘易斯之前曾尝试过，但真正脱颖而出是在 2011 年，当时它在万维网上向公众提供了一段 90 秒的广告，标题为“漫长的等待”。主要角色是由一个暴徒扮演的，他疯狂地倒数着圣诞节前的日子，而就在我们已经在心里为他拆开礼物的时候……繁荣。故事突然发生转折。这个男孩正在倒计时，等待着给父母送礼物的那一天。因为给别人带来微笑的感觉比仅仅收到礼物要甜蜜一千倍。任何对这个精彩的故事和“你迫不及待想要送出的礼物”的信息感到兴奋的人都应该检查一下，是否有一块石头在他的胸口而不是他的心脏上跳动。
今年刘易斯竞选活动的明星企鹅蒙蒂是价值近 900 万欧元项目的一部分；他们在好莱坞规模的制作上投入了好几百万，剩下的钱将用于媒体发行。故事呢？真的没什么特别的。这段两分钟的视频向我们介绍了男孩山姆和企 阿尔及利亚电报数据库 鹅蒙蒂之间的友谊。他们一整年都无忧无虑地玩耍，但随着年末的到来，山姆越来越注意到蒙蒂对亲密的渴望越来越强烈，所以他送给他一只企鹅梅布尔作为圣诞节礼物。直到那时我们才意识到山姆的朋友实际上是只存在于他想象中的玩具。
“给某人一个他们一直梦想的圣诞节”是这段情感视频背后的想法，但蒙蒂圣诞节背后的真正信息是，一只渴望真爱的可爱企鹅在儿时朋友山姆的帮助下找到了一位企鹅伴娘，真的是：“如果你正在寻找爱情和友谊，你可以在约翰刘易斯购买它们。”
该活动不仅仅在电视或网络上结束。约翰·刘易斯 (John Lewis) 从整体上着手该项目，并让 Monty 参与其所有销售渠道。该百货商店与三星合作推出蒙蒂魔法玩具机，让孩子们可以拿起自己喜欢的玩具，并在微软技术的帮助下将它们变为现实。除了与 Monty 一起为所有 43 家商店进行体验式营销和品牌推广外，John Lewis 还提供了促销产品和一款带有 Monty 圣诞节音频故事的应用程序。
消息公布后一周，John Lewis 百货公司的营业额较去年同期增长了 5% 。在线销售额增长 17%。这个感人的故事也对其他提供类似企鹅产品的交易者产生了影响。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 最著名的一对企鹅在上市第一天就售罄，eBay 上的毛绒企鹅销量猛增 300% ，搜索量也猛增。 “已售罄”的 Monty 在 eBay 上的价格已升至惊人的 600 欧元！例如，麦维他公司的饼干，他们利用企鹅热潮，在视频发布两天后在推特上表示，企鹅也适合午餐，而不仅仅是圣诞节。 John Lewis 旗下的 Waitrose 超市在广告播出后一周内，上述饼干的销量增长了 75%。
按照简单的逻辑，我们可以得出结论，随着圣诞节的临近，销售数字只会呈指数级增长。约翰·刘易斯 (John Lewis) 的圣诞宣传活动不仅仅是一种广告现象，因为其感人的叙述总是让我们嗤之以鼻。多年来，他们的广告赢得了许多奖项——不仅是创意，还有效果。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 凭借情感丰富、综合性的营销活动通过多种渠道吸引消费者，成为培养消费者对品牌的强烈忠诚度的典范。事实证明，约翰刘易斯的广告可以促进假日销售，而消费者非理性的涌动会促进内啡肽的释放，并引发购物者的满足感。 狼吃饱了，山羊……高兴。