Europe Dataset

了解他们在管理者中寻找哪些特征，了解他们在管理人员、资源和财务方面的选择，是更好地了解市场的绝佳方式。 基于帐户的销售：分析和指标 销售支持 基于帐户的销售：分析和指标 指标和数据分析，即使在基于账户的销售中，也是追踪前进方向的指南针。这是每个数字项目的黄金法则，当我们谈论大客户的潜在客户开发时，它就更有意义了。 然而，谈论不具体的指标对于正在阅读本文的您和需要启动基于帐户的营销或基于帐户的销售项目的人来说没有什么用处。 因为如果指标确实是在一段活动结束时读取的，那么 KPI 也必须是工作计划中首先要定义和设置的内容之一：如果缺少工具来执行此操作吗？ 为基于帐户的销售设置的指标与传统入站或出站项目的指标不同： 测量与公司相关而非潜在客户的数据 重点是质量而不是数量 您创建突出显示团队结果的表格 营销和销售报告放在一起，团队必须学会阅读两者 从这个意义上说，我们可以分离出一些宏观指标组，以便与整个工作组进一步研究。


活动指标 ，总结基于帐户的销售团队（营销和销售）激活的商业行为的数量 结果指标 以及对任何结果完成的商业机会的分析 活动指标 活动指标用于确定每个参考账户设想的所有行动是否正在付诸实践，既可以了解是否需要改进任 阿尔巴尼亚 数字数据 务创建阶段的总体设置，也可以了解如何更好地组织辅导路径。 我们所做的事情会产生后果，所以让我们看看什么是活动分析。 商业行为：1:1 电子邮件和日常联系行为。负责协调活动的人员或销售人员本人可以制定每天的一系列预定行动，但必须记住，我们正在谈论基于帐户的销售：如果电子邮件和电话必须是高质量的（并且它们必须如此，无一例外），操作总数需要少于冷呼叫、入站或出站。


帐户覆盖范围：在基于帐户的销售中，假设可以通过精确数量的个性化商业行为来覆盖一定数量的公司。索引需要考虑并显示账户覆盖范围，以确定是否未覆盖某些公司以及原因。 按生命周期阶段细分的客户数量，在本例中，我们指的是根据目标公司与我们所处的关系阶段对目标公司进行的数字细分。了解并了解参与程度，特别是对于对我们的提案不感兴趣的公司来说，非常有用且节省时间。 通话次数和对话次数 之间的转换，以了解数据库分析的质量、数据的正确性、外展的复杂性。 电话转化为会议 ，即口头外展活动产生的预约数量。该指数有助于了解对话的质量以及商业提案的质量（通常良好的转化率为 1 到 3）。