这种关系掩盖了双方的最终目标：完成交易
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:18 am
Ciro Julien 谈论管理高绩效团队和敏捷方法，他是 Julien Consultores e Associados 的首席执行官，在技术领域拥有悠久的历史。销售规划、组建高绩效团队、创建销售流程、管理流程、培训和创建需求生成单元是其咨询服务组合中提供的一些专业服务。 Ciro于 2018 年在 Healthtech 工作，接触了敏捷方法。为了改善沟通，他开始研究并更好地了解这些初创公司的运作方式。
结果是我们自己的材料将敏捷技术应用于销售。自 2000 年代在硅谷兴起以来，世界各地的科技公司都采用了敏捷方法。目前，Ciro 正在开发自己的项目，将这些技术应用到企业销售环境中。
敏捷方法论在复杂销售中的应用过程
在制造或集成IT基础设施的公司的传统结构中，销售团队由销售和售前两 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 极组成。两个团队一起工作，但都不满意。一方面，销售需要售前交付的敏捷性，另一方面，售前团队需要极大的敏捷性来满足销售。
这两个团队的公司内部的客户和供应商之间存在一种关系，。
该方法的出现是为了让这两个团队更多地合作并锻炼战略思维。开发这种以销售为导向的方法的第一步是建议将两个团队组织成小队。
销售团队可由客户经理、售前和内部销售组成。在这个团队中，他们作为合作伙伴工作，讨论针对客户组合采取行动的策略，技术技能和严格的流程处于次要位置，而开发团队客户组合的工作则成为优先事项。
组织动态和衡量敏捷销售团队的成果
拨款更多创意资本的第一步是通过结果而不是任务来管理这些人。为此，OKR（客观关键结果）文化至关重要。它包括与小队合作，以便他们可以根据季度进行计划。然后，您的评估将取决于这些目标是否已实现。
计划内的沟通是通过冲刺进行的。时间段，按月销售。每个月初，团队都会根据本季度的 OKR 开会并计划他们将在该月实施的战略举措。
每天，根据团队的 OKR 讨论已完成的工作和应该完成的工作。 重要的是，在每个周期结束时，都要验证与学习相关的错误和成功，并制定新的计划。
如何在您的组织中实施敏捷方法？
团队必须理解 agilimo 提案，让他们更具创业精神，让每个人都关注同一个地方。
一旦团队计划了该季度的战略举措，经理就会与团队会面，提出质疑并最终验证该计划。从那里，经理开始意识到他对经理的期望，反之亦然。当这种情况发生时，团队开始更加团结和自由地追求实现目标，从而培养内部创业精神。这是奇迹发生的时候，激发创造力、主动性和对创新解决方案的探索。
这结束了对业务如此有害的客户与供应商关系。
这种文化变革如何影响销售团队成员？
通常售前专业人员和销售人员都喜欢这种变化。售前，特别是如果您是一位雄心勃勃的专业人士，想成为一名客户经理。
当你的团队中，如果每个人都为相同的结果而努力，那么收获会更大，人们就会开始愉快地工作，不再有个人意见，而是开始将业务形象化。
在公司内部实施文化的时间可能会有所不同，毕竟，每个公司都会根据其初始资源来遵循一个旅程。
“集体总是比个人更聪明” ——CIRO JULIEN
从这个意义上说，销售也开启售前策略的讨论是很重要的。这种格式提供水平工作位置。 如果售前团队没有敏捷的组织，公司只有一名售前经理，其重点是按照 SLA 并在技术上正确地按时交付项目。当我们将售前人员整合到一个团队中时，他们将与售前经理共同负责项目的技术实施和服务级别协议 (SLA) 的建立。在此背景下，遵守 SLA 不再只是一个目标，而是成为一项基本要求。
执行
结果一开始可能并不和谐，可能需要一些时间才能找到和谐的配对，但一旦找到，就会带来很好的结果。事实证明了这一点，所有重要的IT集成商公司都是由具有创业精神的销售人员和技术人员诞生的。
最后，Ciro 讨论了开始实施敏捷方法的最低人员结构和流程。理想情况下，大中型公司应实施：
OKR，用于战略管理流程，生成季度周期的结果。
SCRUM，管理战略实施的每月执行。
当被问及书籍和材料时，西罗·朱利安表示，感兴趣的人可以找到他们最感兴趣的一本。
感谢您关注 AmplificaCast，在社交媒体上关注Ciro Julien和Eric Klein。
结果是我们自己的材料将敏捷技术应用于销售。自 2000 年代在硅谷兴起以来，世界各地的科技公司都采用了敏捷方法。目前，Ciro 正在开发自己的项目，将这些技术应用到企业销售环境中。
敏捷方法论在复杂销售中的应用过程
在制造或集成IT基础设施的公司的传统结构中，销售团队由销售和售前两 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 极组成。两个团队一起工作，但都不满意。一方面，销售需要售前交付的敏捷性，另一方面，售前团队需要极大的敏捷性来满足销售。
这两个团队的公司内部的客户和供应商之间存在一种关系，。
该方法的出现是为了让这两个团队更多地合作并锻炼战略思维。开发这种以销售为导向的方法的第一步是建议将两个团队组织成小队。
销售团队可由客户经理、售前和内部销售组成。在这个团队中，他们作为合作伙伴工作，讨论针对客户组合采取行动的策略，技术技能和严格的流程处于次要位置，而开发团队客户组合的工作则成为优先事项。
组织动态和衡量敏捷销售团队的成果
拨款更多创意资本的第一步是通过结果而不是任务来管理这些人。为此，OKR（客观关键结果）文化至关重要。它包括与小队合作，以便他们可以根据季度进行计划。然后，您的评估将取决于这些目标是否已实现。
计划内的沟通是通过冲刺进行的。时间段，按月销售。每个月初，团队都会根据本季度的 OKR 开会并计划他们将在该月实施的战略举措。
每天，根据团队的 OKR 讨论已完成的工作和应该完成的工作。 重要的是，在每个周期结束时，都要验证与学习相关的错误和成功，并制定新的计划。
如何在您的组织中实施敏捷方法？
团队必须理解 agilimo 提案，让他们更具创业精神，让每个人都关注同一个地方。
一旦团队计划了该季度的战略举措，经理就会与团队会面，提出质疑并最终验证该计划。从那里，经理开始意识到他对经理的期望，反之亦然。当这种情况发生时，团队开始更加团结和自由地追求实现目标，从而培养内部创业精神。这是奇迹发生的时候，激发创造力、主动性和对创新解决方案的探索。
这结束了对业务如此有害的客户与供应商关系。
这种文化变革如何影响销售团队成员？
通常售前专业人员和销售人员都喜欢这种变化。售前，特别是如果您是一位雄心勃勃的专业人士，想成为一名客户经理。
当你的团队中，如果每个人都为相同的结果而努力，那么收获会更大，人们就会开始愉快地工作，不再有个人意见，而是开始将业务形象化。
在公司内部实施文化的时间可能会有所不同，毕竟，每个公司都会根据其初始资源来遵循一个旅程。
“集体总是比个人更聪明” ——CIRO JULIEN
从这个意义上说，销售也开启售前策略的讨论是很重要的。这种格式提供水平工作位置。 如果售前团队没有敏捷的组织，公司只有一名售前经理，其重点是按照 SLA 并在技术上正确地按时交付项目。当我们将售前人员整合到一个团队中时，他们将与售前经理共同负责项目的技术实施和服务级别协议 (SLA) 的建立。在此背景下，遵守 SLA 不再只是一个目标，而是成为一项基本要求。
执行
结果一开始可能并不和谐，可能需要一些时间才能找到和谐的配对，但一旦找到，就会带来很好的结果。事实证明了这一点，所有重要的IT集成商公司都是由具有创业精神的销售人员和技术人员诞生的。
最后，Ciro 讨论了开始实施敏捷方法的最低人员结构和流程。理想情况下，大中型公司应实施：
OKR，用于战略管理流程，生成季度周期的结果。
SCRUM，管理战略实施的每月执行。
当被问及书籍和材料时，西罗·朱利安表示，感兴趣的人可以找到他们最感兴趣的一本。
感谢您关注 AmplificaCast，在社交媒体上关注Ciro Julien和Eric Klein。