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AIDA营销模式是当今仍在使用的最经典的方法之一，主要用于营销和销售领域。它由埃利亚斯·圣埃尔莫·刘易斯 (Elias St. Elmo Lewis) 于 1898 年提出，包括前三个步骤，后来，它包括了行动作为基本要素。

这个模型定义并解释了广告对消费者影响的基本原理，即解释了客户从见到我们到向我们购买产品所经历的过程。因此，如果我们希望达成销售，我们必须让客户经历该过程的四个阶段。

AIDA 是盎格鲁-撒克逊术语的缩写：

注意力
兴趣
欲望（欲望）
行动
反过来，AIDA 营销模式与购买过程相关，购买过程包括一个人从意识到自己有需求到通过购买解决需求所经历的演变。购买过程分为四个阶段：

意识：人们意识到他们的需求、问题、兴趣……。
研究：受试者寻求有关他们问题的信息。
决策：潜在消费者对市场上存在且适合其需求的不同替代品进行比较。
行动：客户进行购买。
可以看出，AIDA的营销模式与采购流程密切相关。

AIDA营销模式的阶段
注意力
初始阶段的重点是吸引客户对我们的服务或产 英国商业传真列表 品的注意力，吸引注意力。这似乎是一个简单的步骤，但事实并非如此，因为消费者必须感觉到他们有需要或渴望得到满足。

公司的目标应该是让他们注意到你，引起注意，然后引起消费者的兴趣。为此，定义差异化价值主张并创造令人难以抗拒的产品至关重要。


“我们公司……”、“我们处理……”、“我们为您提供服务……”。你听起来熟悉吗？许多公司在开始提供产品内容时都会使用这些简单的口号。你觉得它有吸引力吗？事实并非如此，以这种方式提供服务或产品的公司没有什么创新之处，那么为什么要使用如此简单的东西呢？

一个糟糕的开始会让我们与消费者疏远，这就是为什么使用能引起好奇心的个性化短语很重要：“你生活中需要的 3 件事......”，“10 种方式......”，“你觉得......吗？ ”、“如何将你的 X 增加 X”、“你不应该做的 7 件事……”等等。

在数字领域，我们可以通过多种方式吸引用户的注意力：Google Ads中的广告、社交网络、电子邮件营销活动等。

兴趣
一旦我们引起了目标受众的注意，下一阶段就是兴趣。此时用户意识到自己的需求，并专注于搜索他们将要获取的产品或服务的信息，即他们有兴趣了解我们的产品或服务的信息和质量。

如果我们之前进行过研究，我们就会知道我们正在解决哪个目标，并且我们将不得不调整内容以适应该目标，以便他们的问题的解决方案就是我们的。有什么好方法吗？讲故事，即提出问题，表达你的担忧并描述你提供的解决方案。


我们必须向用户表明我们理解他们的问题，同情他们，并向他们表明我们已经处理过像他们这样的情况。

要知道我们是否引起了人们的兴趣，在数字世界中我们可以观察各种指标，例如页面浏览量、停留时间、跳出率等。如果我们引起了他们的兴趣，用户就会想更多地了解我们，这样他们就会在我们的页面上投入更多时间。

欲望
AIDA营销模式的第三阶段是唤醒人们对我们产品或服务的渴望。客户知道我们可以回应他们的问题，根据模型，我们必须证明我们的产品有多么独特，以及它如何满足消费者的需求和期望。也就是说，证明我们的产品/服务是他们的最佳选择。

通常，公司倾向于强调客户通过我们的产品与竞争对手的产品相比可以获得什么，或者通过提供以前客户的推荐来证明购买我们的产品后的结果。将自己与竞争对手区分开来的一种方法可能是强调客户如果选择我们的产品可以避免什么。