5 проблем, из-за которых ваша компания плохо продается. Есть ли у вас кто-нибудь из них?
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:12 am
Известно, что кризис, охвативший страну, напрямую повлиял на компании, и я думаю, вы задаетесь вопросом: а если моя компания не продастся, что мне делать?
Безработица, инфляция и снижение покупательной способности населения в конечном итоге влияют на продажи и, как следствие, на доходы компаний, повышая ненадежность и нестабильность бизнеса.
Но не волнуйтесь, ведь прочитав эту статью, вы не только сможете определить, в чем проблема, но и найти ее решение.
Моя компания не продает, что мне делать?
Создание стратегии
5 проблем, из-за которых ваша компания плохо продается
Приятного чтения!
Моя компания не продает, что мне делать?
Первое, что вам следует сделать, это Число данных whatsapp в Бенине: 5 миллионов сохранять спокойствие. Знаю, банально так говорить, но это на 100% правда, ведь беспокойный ум не может как следует анализировать и оценивать ситуацию, пропуская важную информацию и совершая поспешные действия.
Следующий шаг – провести полный анализ не только вашей компании, но и рынка в целом. И для этого вы можете следовать приведенному ниже пошаговому руководству, которое поможет вам не только во времена кризиса, но и постоянно оценивать свой бизнес с целью его роста.
1. Сбор данных
Первое, что нужно сделать, это проверить, как поживают рынок, ваши конкуренты и ваша целевая аудитория.
В качестве отправной точки можно использовать некоторые вопросы, например:
Какой у вас продукт/услуга?
Кому ты это продашь?
Какова ваша цена и что отличает вас от конкурентов?
Как этот продукт/услуга принимается на рынке и что изменилось?
Эта информация, помимо того, что она очень важна и стратегична, послужит вам основой или отправной точкой для того, чтобы иметь в виду текущий сценарий, в котором работает ваша компания (рынок и конкуренты), а также предоставит более конкретные данные о ваш бизнес и целевая аудитория.
2. Диагностика проблем
Очень важно иметь широкий взгляд на текущую ситуацию, но это само по себе не гарантирует, что вы обнаружите, что влияет на ваши продажи. И для этого у нас есть второй этап, где будет проведен анализ возможных причин.
Есть качественный инструмент, который очень пригодится в этом случае. Называется «Диаграмма причин и следствий», «Диаграмма Исикавы» или, более известная как «Рыбья кость».
Несмотря на то, что она ориентирована на качество, можно адаптировать эту диаграмму для анализа продаж, заменив группы (Материал, Метод, Машины, Труд, Окружающая среда и Измерения) другими, которые больше связаны с контекстом продаж, например: Сотрудники, Продукт. /Сервис, стратегия продаж, рынок, распространение и другие.
Далее просто перечислите все возможные причины падения продаж внутри каждой группы, найдя внутренние (в компании) и внешние (рыночные) факторы, которые вызывают это или способствуют этому.
Fishbone: сотрудники, продукт/услуга, стратегия продаж, рынок
Создание стратегии
После выявления возможных проблем, влияющих на ваши продажи, пришло время создать стратегию их решения, и для этого мы можем использовать другой инструмент, который называется «Цикл PDCA».
Состоящий из четырех шагов (Планируй-Делай-Проверяй-Действуй), он помогает в создании и применении плана действий, а также помогает проверить результаты и перезапустить цикл на их основе.
Именно в этот момент вы действительно «запачкаете руки», оценивая, что нужно изменить, разрабатывая способы решения того, что нужно изменить, оценивая полученные результаты и уже оттуда проверяя, есть ли необходимость в доработке. что-нибудь еще, перезапуск всего процесса.
Цикл PDCA: Планируй-Делай-Проверяй-Действуй
Имейте в виду, что на этапе «Выполнение» важно не пытаться решить все сразу, поскольку разбиение большой цели на более мелкие и более достижимые цели упрощает процесс.
Кроме того, гораздо более мотивирует видеть появление результатов, даже если они незначительны, чем тратить много времени на достижение конечной цели.
Еще один важный момент — установление сроков, поскольку нет смысла ставить цели без дат.
5 проблем, из-за которых ваша компания плохо продается
Прочитав пошаговое руководство, вы можете подумать, что у вас нет времени делать это прямо сейчас или вам нужно быстрое решение.
Безработица, инфляция и снижение покупательной способности населения в конечном итоге влияют на продажи и, как следствие, на доходы компаний, повышая ненадежность и нестабильность бизнеса.
Но не волнуйтесь, ведь прочитав эту статью, вы не только сможете определить, в чем проблема, но и найти ее решение.
Моя компания не продает, что мне делать?
Создание стратегии
5 проблем, из-за которых ваша компания плохо продается
Приятного чтения!
Моя компания не продает, что мне делать?
Первое, что вам следует сделать, это Число данных whatsapp в Бенине: 5 миллионов сохранять спокойствие. Знаю, банально так говорить, но это на 100% правда, ведь беспокойный ум не может как следует анализировать и оценивать ситуацию, пропуская важную информацию и совершая поспешные действия.
Следующий шаг – провести полный анализ не только вашей компании, но и рынка в целом. И для этого вы можете следовать приведенному ниже пошаговому руководству, которое поможет вам не только во времена кризиса, но и постоянно оценивать свой бизнес с целью его роста.
1. Сбор данных
Первое, что нужно сделать, это проверить, как поживают рынок, ваши конкуренты и ваша целевая аудитория.
В качестве отправной точки можно использовать некоторые вопросы, например:
Какой у вас продукт/услуга?
Кому ты это продашь?
Какова ваша цена и что отличает вас от конкурентов?
Как этот продукт/услуга принимается на рынке и что изменилось?
Эта информация, помимо того, что она очень важна и стратегична, послужит вам основой или отправной точкой для того, чтобы иметь в виду текущий сценарий, в котором работает ваша компания (рынок и конкуренты), а также предоставит более конкретные данные о ваш бизнес и целевая аудитория.
2. Диагностика проблем
Очень важно иметь широкий взгляд на текущую ситуацию, но это само по себе не гарантирует, что вы обнаружите, что влияет на ваши продажи. И для этого у нас есть второй этап, где будет проведен анализ возможных причин.
Есть качественный инструмент, который очень пригодится в этом случае. Называется «Диаграмма причин и следствий», «Диаграмма Исикавы» или, более известная как «Рыбья кость».
Несмотря на то, что она ориентирована на качество, можно адаптировать эту диаграмму для анализа продаж, заменив группы (Материал, Метод, Машины, Труд, Окружающая среда и Измерения) другими, которые больше связаны с контекстом продаж, например: Сотрудники, Продукт. /Сервис, стратегия продаж, рынок, распространение и другие.
Далее просто перечислите все возможные причины падения продаж внутри каждой группы, найдя внутренние (в компании) и внешние (рыночные) факторы, которые вызывают это или способствуют этому.
Fishbone: сотрудники, продукт/услуга, стратегия продаж, рынок
Создание стратегии
После выявления возможных проблем, влияющих на ваши продажи, пришло время создать стратегию их решения, и для этого мы можем использовать другой инструмент, который называется «Цикл PDCA».
Состоящий из четырех шагов (Планируй-Делай-Проверяй-Действуй), он помогает в создании и применении плана действий, а также помогает проверить результаты и перезапустить цикл на их основе.
Именно в этот момент вы действительно «запачкаете руки», оценивая, что нужно изменить, разрабатывая способы решения того, что нужно изменить, оценивая полученные результаты и уже оттуда проверяя, есть ли необходимость в доработке. что-нибудь еще, перезапуск всего процесса.
Цикл PDCA: Планируй-Делай-Проверяй-Действуй
Имейте в виду, что на этапе «Выполнение» важно не пытаться решить все сразу, поскольку разбиение большой цели на более мелкие и более достижимые цели упрощает процесс.
Кроме того, гораздо более мотивирует видеть появление результатов, даже если они незначительны, чем тратить много времени на достижение конечной цели.
Еще один важный момент — установление сроков, поскольку нет смысла ставить цели без дат.
5 проблем, из-за которых ваша компания плохо продается
Прочитав пошаговое руководство, вы можете подумать, что у вас нет времени делать это прямо сейчас или вам нужно быстрое решение.