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“我发现，潜在客户要么在社交媒体上很活跃，要么不活跃，你可以很快找出谁在社交媒体上活跃。因此，如果我有一家重要公司和公司的主要利益相关者，并且我看到他们发布了很多帖子，那么这些人就是我要关注的人。”

您可以通过潜在客户的活动信息流判断其活跃程度。手机号码清单 如果某人经常点赞和评论他人的推文并发布自己的推文，您就知道他们经常查看 Twitter，并且更有可能及时看到您的推广信息。

在销售流程的后期使用社交媒体来保持首要地位

即使您没有在 Twitter 上与潜在客户展开对话，您仍然可以在销售过程中在平台上与他们互动。

“如果某人没有积极地回复我的电子邮件，而我希望他们想到我，那么有时我会在销售过程的后期使用社交媒体，”卡莉说。

您可以点赞他们最近的一条推文，或者在与您正在进行的对话相关的帖子评论中标记他们。此外，您还可以评论他们的帖子以重新开始对话。他们将从这些操作中收到的通知将有助于您之前的对话重新浮现在他们的脑海中。

但是，你需要将互动的公开程度与你建立的融洽程度相匹配。如果你还没有建立起这种程度的对话，评论或标签可能会让人觉得咄咄逼人，而点赞则更为微妙。

总结
在社交媒体上开始对话是与潜在客户建立融洽关系的好方法。

“它有助于让人们知道你是一个真实的人，而不仅仅是一个发送电子邮件和留下语音邮件的人，”卡莉说。

了解你的兴趣和经历会有所帮助建立你的信誉并让潜在客户感觉他们认识您。

此外，社交媒体互动可以改善你的销售流程。



“我认为它可以加快你的销售周期。[社交潜在客户挖掘] 为你在销售周期内提供了额外的接触点和联系渠道， 说道。

除了通过电子邮件或电话与所有利益相关者进行沟通之外，您还可以通过社交媒体对已建立融洽关系的联系人进行更加个性化的跟进，以了解他们的销售进展情况。

从在销售过程早期发起对话到在销售过程后期立即获知潜在变化，Twitter 列表可以帮助您掌握潜在客户的动态。

“Twitter 列表的独特之处在于能够如此快速地查看所有内容， 说道。“而销售人员若要了解 LinkedIn 上的活动和兴趣，则必须逐一进行。我认为列表可以节省大量时间。”