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一、快消行业企业面临的核心业务痛点 快消行业的产品生命周期较短、消耗速度较快与我们的生活紧密相连比如饮料、食品、烟酒、日化用品等消费者使用频次较高消耗量大品牌效应对消费者的粘合度影响较大庞大的市场占有率是快消行业利润的来源。 . 从客户的角度 终端客户几乎以端为主数量庞大受众面非常广且分散。这就导致品牌商难以洞察终端客户的真实需求和反馈在产品改进和创新、服务的提升上受阻。 . 在渠道管理上 （）渠道层级复杂管理起来难度较大 品牌商以渠道客户经营为主渠道分销是产品流入市场的主要通道比如通过经销商、代理商、线上电商平台等进行产品的销售这些分销商至少分为或个层级而每个分销商或批发商下面又管理着数个下游终端零售客户。



渠道管理数字化程度低上下游协同难 阿联酋电话号码列表 在渠道管理上渠道的经销和代理如渠道的在线订货、销售渠道的管理、分销商需求的满足等都是快消行业业务开展中的重点但渠道流通环节长且远离终端加上数字化程度较低信息传递滞后导致上下游的协同非常困难比如数百万家门店销售订单收集、处理、发货等效率低下渠道进销存难以及时掌控等等。 . 销售人员管理上 （）销售人员及其行为难以管控 快消行业在业务开展中对销售人员的依赖性比较强比如在访销过程中需要大量铺货和陈列这就要依赖一线业务人员进行周期性拜访销售人员的销售行为难以把控考勤和业绩难以量化考核。



建设成本问题 销售团队建设耗费大量精力和时间人力成本居高不下但带来的收益却不尽人意。 . 费用管控不透明 由于整个渠道层级多而复杂流通环节长等多重因素一方面市场动态信息流通不畅营销过程难以监管数据采集困难。另一方面市场费用的核销和管控工作难度较大人员结构相对复杂在促销、差旅等各项营销费用的管控力度上相对较弱费用的真实性、有效性难以评估。 二、为什么快消行业要布局软件？ 快消行业因其在客户、渠道、费用管控、销售团队等方面管理的复杂性亟需专业的数字化管理工具。如今市面上的数字化管理工具中无疑就是目前最为适配的那个。