快速案例研究 #2：水培公司如何以 10,000 加元的预算通过众筹筹集 455,000 加元（作为副业）
Posted: Thu Dec 26, 2024 9:43 am
Hope Innovation 是一家室内花园水培公司，销售室内水培系统并教人们如何种植自己的食物。
之前：以现场培训为主，然后讨论产品
Hope Innovation 开展了有关水培的在线培训。该团队通过每天在社交媒体上发布帖子和视频，以及在培训选择加入页面上投放广告，慢慢地扩大了电子邮件列表和社交媒体影响力。在现场培训中，他们会提到他们的产品。
Hope Innovations联合创始人 Tessa Agrey 表示： “通过这一策略，我们积累了 1,000 名电子邮件订阅者和 10,000 名 Facebook 和 Instagram 粉丝。”
Agrey 和她的联合创始人想要将一款新产品推向 法国电报数据库C 市场——室内花园系统。他们需要 50,000 加元来支付模具和制造成本，并与潜在投资者进行了交谈。“投资者希望我们诱骗客户购买昂贵的补充装和定制部件，但我们不想走这条路，因为我们要解决一个问题，”她说。
通过研究，他们发现了众筹，它看起来风险低，投入成本低。“我们选择 Kickstarter 来测试市场，看看客户是否感兴趣。Kickstarter 允许人们预先购买你的产品，设定你需要达到的目标。如果你达到了目标，你就会得到资金来制作你的产品；如果没有，客户的钱就会被退回，你就会发现这不是市场想要的，”她说。
之后：新产品的 Kickstarter 活动，由赠品提供支持（并提供现场培训支持）
识别问题
他们面临的主要挑战是，与他们需要赚到的钱相比，缺乏知名度、参与度和受众。他们知道他们需要创造知名度和热度。
由于预算紧张，他们的策略是不仅仅要提高知名度，让人们看到一两个广告，然后就永远消失了。“我们希望他们与我们的广告互动，并获取他们的电子邮件，这样我们就可以控制他们的热身过程，而不是依靠 Facebook 的运气，”阿格雷说。
之前：以现场培训为主，然后讨论产品
Hope Innovation 开展了有关水培的在线培训。该团队通过每天在社交媒体上发布帖子和视频，以及在培训选择加入页面上投放广告，慢慢地扩大了电子邮件列表和社交媒体影响力。在现场培训中，他们会提到他们的产品。
Hope Innovations联合创始人 Tessa Agrey 表示： “通过这一策略，我们积累了 1,000 名电子邮件订阅者和 10,000 名 Facebook 和 Instagram 粉丝。”
Agrey 和她的联合创始人想要将一款新产品推向 法国电报数据库C 市场——室内花园系统。他们需要 50,000 加元来支付模具和制造成本，并与潜在投资者进行了交谈。“投资者希望我们诱骗客户购买昂贵的补充装和定制部件，但我们不想走这条路，因为我们要解决一个问题，”她说。
通过研究，他们发现了众筹，它看起来风险低，投入成本低。“我们选择 Kickstarter 来测试市场，看看客户是否感兴趣。Kickstarter 允许人们预先购买你的产品，设定你需要达到的目标。如果你达到了目标，你就会得到资金来制作你的产品；如果没有，客户的钱就会被退回，你就会发现这不是市场想要的，”她说。
之后：新产品的 Kickstarter 活动，由赠品提供支持（并提供现场培训支持）
识别问题
他们面临的主要挑战是，与他们需要赚到的钱相比，缺乏知名度、参与度和受众。他们知道他们需要创造知名度和热度。
由于预算紧张，他们的策略是不仅仅要提高知名度，让人们看到一两个广告，然后就永远消失了。“我们希望他们与我们的广告互动，并获取他们的电子邮件，这样我们就可以控制他们的热身过程，而不是依靠 Facebook 的运气，”阿格雷说。