Breng uw promotiestrategie in kaart
Posted: Thu Aug 14, 2025 10:33 am
Ik heb drie verschillende ledenwebsites opgezet en beheerd, die allemaal meerdere keren per jaar een omzet van zes cijfers draaiden - en dat tegen drie verschillende prijzen. Mijn eerste website was $ 27 per maand, mijn tweede $ 60 per jaar ($ 5 per maand) en de andere $ 97 per maand.
Je kunt echter kiezen voor een minimum van $ 5 en een maximum van $ 100 of meer per maand. Het hangt allemaal af van wat je aanbiedt en aan wie je het aanbiedt.
Bied twee opties aan: een maandabonnement en een jaarabonnement
Het jaarabonnement moet gelijk zijn aan 10 maanden tegen de maandprijs. Als uw lidmaatschap bijvoorbeeld $ 25 per maand kost, kunt u een jaarabonnement aanbieden voor $ 250 per jaar. Het mooie van een jaarabonnement is dat u ervoor zorgt dat het lid 10 maanden vooruitbetaalt. Dit zorgt ook voor meer betrokken leden, omdat ze zich voor de lange termijn binden.
Je kunt zelfs een jaarabonnement toevoegen aan je huidige leden als je alleen een maandelijks abonnement hebt. Toen ik dit voor het eerst deed, mailde ik mijn leden en bood ik ze korting aan. De enige optie was destijds $ 27 per maand. Dus ik mailde ze met de onderwerpregel: Wil je maar $ 22 per maand betalen voor je lidmaatschap? Vervolgens bood ik ze aan om over te stappen naar een jaarabonnement. Maar liefst 25% van de leden wilde overstappen!
Hoe zit het met gratis proefperiodes?
Hoewel ik er geen grote fan van ben, kunnen gratis proefperiodes een effectieve manier zijn om meer mensen binnen te halen die anders niet zouden kiezen.
Een goede conversieratio van een gratis Telemarketinggegevens proefperiode naar een betalend lid is 50%.
Ik raad af om met een gratis proefperiode te beginnen. Zorg in plaats daarvan voor een redelijke prijs en bied een 30 dagen geld-terug-garantie.
Open versus gesloten lidmaatschap
Wat is het verschil?
Open lidmaatschap is een lidmaatschap waarbij mensen op elk gewenst moment kunnen instappen. Net als bij een evergreen cursus is het lidmaatschap altijd beschikbaar. Een gesloten lidmaatschap is een lidmaatschap dat slechts een paar keer per jaar opengaat, meestal tijdens een traditionele lancering. Je kunt je alleen inschrijven tijdens die lanceringsweek.
Voor- en nadelen van elk
Voordelen: er kunnen zich voortdurend nieuwe mensen aanmelden. Passieve aanpak. Evergreen sales zijn geweldig.
Nadelen: Er is weinig urgentie om lid te worden. Geen angst om te annuleren, want je kunt je altijd weer aanmelden voor de volgende maand. Met de constante stroom nieuwe leden wordt het steeds moeilijker om ze welkom te heten en een goede eerste indruk te geven.
Voordelen: Creëert urgentie, wat leidt tot meer aanmeldingen. Geeft je meer leden, interacties en testimonials. Creëert exclusiviteit voor de leden.
Nadelen: Naarmate mensen afhaken (opzeggen), zal uw inkomen dalen totdat u weer nieuwe leden kunt aantrekken. U moet uw lidmaatschap regelmatig promoten.
Ik heb beide gedaan, maar ik geef nu de voorkeur aan gesloten lidmaatschappen.
De Step Up-methode voor het lanceren van uw lidmaatschap
Ik heb ontdekt dat de beste manier om je ledensite te laten groeien en de betrokkenheid hoog te houden, is om niet simpelweg een prijs vast te stellen en die dan altijd open te laten. In plaats daarvan moet je een stapsgewijze strategie hanteren.
De Step-Up Strategie
Open en sluit 2-4 keer per jaar
Lancering tegen een gereduceerde prijs voor “Founders”
Uiteindelijk verhogen naar normale prijs
VOORBEELD: Ik heb een paar jaar geleden mijn lidmaatschap Graham's Six Figure Coaching Community gelanceerd voor $ 47 per maand. Ik noemde het mijn Early Bird Founders Rate. Als mensen zich voor die prijs zouden aanmelden en nooit zouden opzeggen, zou dat hun levenslange prijs zijn. En ik heb ze dit tijdens de lancering verteld. De tweede keer dat ik mijn lidmaatschap opende, verhoogde ik de prijs naar $ 67 per maand en noemde dat mijn Founders Rate. Uiteindelijk heb ik de volledige prijs van $ 97 per maand betaald.
Dit werkt goed omdat het mensen stimuleert om lid te worden van een nieuwe community, wat je helpt om mensen binnen te halen en gesprekken te beginnen. Aangezien de meeste mensen in communities rondhangen en niet posten, geldt: hoe meer leden je hebt, hoe meer betrokkenheid je in de community zult zien. Dit is cruciaal om leden het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van iets actiefs en spannends.
Bepaal eenvoudig uw ideale eindprijs en geef korting op de initiële lancering.
De wachtlijststrategie
Dus als u besluit om voor het GESLOTEN lidmaatschap te gaan, wat doet u dan met de verkooppagina als het lidmaatschap niet openstaat voor nieuwe leden?
Maak gebruik van een wachtlijst op uw website tussen lanceringen in.
Bied exclusieve gratis content aan als ze zich inschrijven voor de wachtlijst. Dit wordt in feite een leadmagneet voor je en creëert een warm segment op je lijst, omdat je weet dat ze op zijn minst geïnteresseerd zijn in je lidmaatschap.
U kunt de wachtlijst openen door een eenvoudige, privé-e-mail te versturen tussen de openbare lanceringen door.
Voorbeeld van mijn lidmaatschap. Open in januari en juli. Privé-lancering op de wachtlijst in april en november.
De conversiepercentages bij lanceringen op wachtlijsten zijn hoog. Ik heb tussen de 19% en 25% conversies op wachtlijsten gezien!
Hierdoor kan ik mijn lidmaatschap in de praktijk slechts twee keer per jaar openbaar maken, maar aan het einde van het jaar krijg ik een kleine omzetstijging tussen die lanceringen, wat mij een kwartaalgroei oplevert.
Als je dit goed doet, zal de helft van je omzet op de laatste dag binnenkomen.
Upsells en kruispromoties
Maximaliseer de inkomsten uit lidmaatschap door bij het afrekenen een upsell aan te bieden voor een van je cursussen met korting. Voeg ook een bestelbon toe met een aantal downloadbare werkboeken of video-casestudy's van een succesvolle student, inclusief hun herhaalbare handboek.
Je kunt ook een of twee keer per jaar promoties aanbieden voor je belangrijkste cursussen, speciaal voor je leden, en hen opnieuw korting aanbieden. Zo bied ik mijn leden van de Six Figure Community een kortingsbon van 48 uur aan waarmee ze 25% korting krijgen op mijn cursus Automatic Income Academy, omdat het een solide basistraining is die ze zouden moeten hebben.
U kunt er ook voor zorgen dat cursisten 30 dagen na inschrijving een e-mail ontvangen met een korte introductie tot uw lidmaatschap, ook al is de cursus gesloten. Ook kunt u hen een bonus geven als ze zich aanmelden.
Zorg ervoor dat u een verborgen versie van de verkooppagina beschikbaar hebt voor dit soort zaken.
Aanvullende bronnen
Help Center-artikelen:
Upsells en downsells toevoegen en bewerken
Worden Upsells en Order Bumps als één transactie verwerkt?
Wat is het verschil tussen een Upsell en een Order Bump?
De harde waarheid over lidmaatschappen
Hoezeer ik ook van passief inkomen houd, lidmaatschapsites vereisen inspanning. Ze vereisen een voortdurende inzet van jou voor het succes van je studenten.
De beste manier om ervoor te zorgen dat u betrokken en toegewijd blijft, is door tijd in te plannen voor zowel de content als de community.
Probeer van maandag tot en met vrijdag minstens drie keer per week even langs te komen in je buurt.
Huur een communitymanager in die betrokken blijft bij uw leden en eventuele problemen oplost
Benadruk de vragen en successen van studenten via e-mailuitzendingen om mensen eraan te herinneren dat u er bent en toegewijd aan hun succes.
Eén ding dat mijn communitymanager voorstelde en dat we hebben geïmplementeerd, is een maandelijkse 'digest'-e-mail met het volgende: een korte inspirerende alinea van mij, enkele inzichten uit de masterclass van die maand, een uitgelicht gesprek van de maand vanuit de community, drie gewonnen prijzen van studenten om te vieren en een preview van welke nieuwe masterclass er volgende maand uitkomt. We hebben gemerkt dat veel leden hier dol op zijn, vooral degenen die zelden inloggen, maar wel alle e-mails zien die we versturen.
Je kunt echter kiezen voor een minimum van $ 5 en een maximum van $ 100 of meer per maand. Het hangt allemaal af van wat je aanbiedt en aan wie je het aanbiedt.
Bied twee opties aan: een maandabonnement en een jaarabonnement
Het jaarabonnement moet gelijk zijn aan 10 maanden tegen de maandprijs. Als uw lidmaatschap bijvoorbeeld $ 25 per maand kost, kunt u een jaarabonnement aanbieden voor $ 250 per jaar. Het mooie van een jaarabonnement is dat u ervoor zorgt dat het lid 10 maanden vooruitbetaalt. Dit zorgt ook voor meer betrokken leden, omdat ze zich voor de lange termijn binden.
Je kunt zelfs een jaarabonnement toevoegen aan je huidige leden als je alleen een maandelijks abonnement hebt. Toen ik dit voor het eerst deed, mailde ik mijn leden en bood ik ze korting aan. De enige optie was destijds $ 27 per maand. Dus ik mailde ze met de onderwerpregel: Wil je maar $ 22 per maand betalen voor je lidmaatschap? Vervolgens bood ik ze aan om over te stappen naar een jaarabonnement. Maar liefst 25% van de leden wilde overstappen!
Hoe zit het met gratis proefperiodes?
Hoewel ik er geen grote fan van ben, kunnen gratis proefperiodes een effectieve manier zijn om meer mensen binnen te halen die anders niet zouden kiezen.
Een goede conversieratio van een gratis Telemarketinggegevens proefperiode naar een betalend lid is 50%.
Ik raad af om met een gratis proefperiode te beginnen. Zorg in plaats daarvan voor een redelijke prijs en bied een 30 dagen geld-terug-garantie.
Open versus gesloten lidmaatschap
Wat is het verschil?
Open lidmaatschap is een lidmaatschap waarbij mensen op elk gewenst moment kunnen instappen. Net als bij een evergreen cursus is het lidmaatschap altijd beschikbaar. Een gesloten lidmaatschap is een lidmaatschap dat slechts een paar keer per jaar opengaat, meestal tijdens een traditionele lancering. Je kunt je alleen inschrijven tijdens die lanceringsweek.
Voor- en nadelen van elk
Voordelen: er kunnen zich voortdurend nieuwe mensen aanmelden. Passieve aanpak. Evergreen sales zijn geweldig.
Nadelen: Er is weinig urgentie om lid te worden. Geen angst om te annuleren, want je kunt je altijd weer aanmelden voor de volgende maand. Met de constante stroom nieuwe leden wordt het steeds moeilijker om ze welkom te heten en een goede eerste indruk te geven.
Voordelen: Creëert urgentie, wat leidt tot meer aanmeldingen. Geeft je meer leden, interacties en testimonials. Creëert exclusiviteit voor de leden.
Nadelen: Naarmate mensen afhaken (opzeggen), zal uw inkomen dalen totdat u weer nieuwe leden kunt aantrekken. U moet uw lidmaatschap regelmatig promoten.
Ik heb beide gedaan, maar ik geef nu de voorkeur aan gesloten lidmaatschappen.
De Step Up-methode voor het lanceren van uw lidmaatschap
Ik heb ontdekt dat de beste manier om je ledensite te laten groeien en de betrokkenheid hoog te houden, is om niet simpelweg een prijs vast te stellen en die dan altijd open te laten. In plaats daarvan moet je een stapsgewijze strategie hanteren.
De Step-Up Strategie
Open en sluit 2-4 keer per jaar
Lancering tegen een gereduceerde prijs voor “Founders”
Uiteindelijk verhogen naar normale prijs
VOORBEELD: Ik heb een paar jaar geleden mijn lidmaatschap Graham's Six Figure Coaching Community gelanceerd voor $ 47 per maand. Ik noemde het mijn Early Bird Founders Rate. Als mensen zich voor die prijs zouden aanmelden en nooit zouden opzeggen, zou dat hun levenslange prijs zijn. En ik heb ze dit tijdens de lancering verteld. De tweede keer dat ik mijn lidmaatschap opende, verhoogde ik de prijs naar $ 67 per maand en noemde dat mijn Founders Rate. Uiteindelijk heb ik de volledige prijs van $ 97 per maand betaald.
Dit werkt goed omdat het mensen stimuleert om lid te worden van een nieuwe community, wat je helpt om mensen binnen te halen en gesprekken te beginnen. Aangezien de meeste mensen in communities rondhangen en niet posten, geldt: hoe meer leden je hebt, hoe meer betrokkenheid je in de community zult zien. Dit is cruciaal om leden het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van iets actiefs en spannends.
Bepaal eenvoudig uw ideale eindprijs en geef korting op de initiële lancering.
De wachtlijststrategie
Dus als u besluit om voor het GESLOTEN lidmaatschap te gaan, wat doet u dan met de verkooppagina als het lidmaatschap niet openstaat voor nieuwe leden?
Maak gebruik van een wachtlijst op uw website tussen lanceringen in.
Bied exclusieve gratis content aan als ze zich inschrijven voor de wachtlijst. Dit wordt in feite een leadmagneet voor je en creëert een warm segment op je lijst, omdat je weet dat ze op zijn minst geïnteresseerd zijn in je lidmaatschap.
U kunt de wachtlijst openen door een eenvoudige, privé-e-mail te versturen tussen de openbare lanceringen door.
Voorbeeld van mijn lidmaatschap. Open in januari en juli. Privé-lancering op de wachtlijst in april en november.
De conversiepercentages bij lanceringen op wachtlijsten zijn hoog. Ik heb tussen de 19% en 25% conversies op wachtlijsten gezien!
Hierdoor kan ik mijn lidmaatschap in de praktijk slechts twee keer per jaar openbaar maken, maar aan het einde van het jaar krijg ik een kleine omzetstijging tussen die lanceringen, wat mij een kwartaalgroei oplevert.
Als je dit goed doet, zal de helft van je omzet op de laatste dag binnenkomen.
Upsells en kruispromoties
Maximaliseer de inkomsten uit lidmaatschap door bij het afrekenen een upsell aan te bieden voor een van je cursussen met korting. Voeg ook een bestelbon toe met een aantal downloadbare werkboeken of video-casestudy's van een succesvolle student, inclusief hun herhaalbare handboek.
Je kunt ook een of twee keer per jaar promoties aanbieden voor je belangrijkste cursussen, speciaal voor je leden, en hen opnieuw korting aanbieden. Zo bied ik mijn leden van de Six Figure Community een kortingsbon van 48 uur aan waarmee ze 25% korting krijgen op mijn cursus Automatic Income Academy, omdat het een solide basistraining is die ze zouden moeten hebben.
U kunt er ook voor zorgen dat cursisten 30 dagen na inschrijving een e-mail ontvangen met een korte introductie tot uw lidmaatschap, ook al is de cursus gesloten. Ook kunt u hen een bonus geven als ze zich aanmelden.
Zorg ervoor dat u een verborgen versie van de verkooppagina beschikbaar hebt voor dit soort zaken.
Aanvullende bronnen
Help Center-artikelen:
Upsells en downsells toevoegen en bewerken
Worden Upsells en Order Bumps als één transactie verwerkt?
Wat is het verschil tussen een Upsell en een Order Bump?
De harde waarheid over lidmaatschappen
Hoezeer ik ook van passief inkomen houd, lidmaatschapsites vereisen inspanning. Ze vereisen een voortdurende inzet van jou voor het succes van je studenten.
De beste manier om ervoor te zorgen dat u betrokken en toegewijd blijft, is door tijd in te plannen voor zowel de content als de community.
Probeer van maandag tot en met vrijdag minstens drie keer per week even langs te komen in je buurt.
Huur een communitymanager in die betrokken blijft bij uw leden en eventuele problemen oplost
Benadruk de vragen en successen van studenten via e-mailuitzendingen om mensen eraan te herinneren dat u er bent en toegewijd aan hun succes.
Eén ding dat mijn communitymanager voorstelde en dat we hebben geïmplementeerd, is een maandelijkse 'digest'-e-mail met het volgende: een korte inspirerende alinea van mij, enkele inzichten uit de masterclass van die maand, een uitgelicht gesprek van de maand vanuit de community, drie gewonnen prijzen van studenten om te vieren en een preview van welke nieuwe masterclass er volgende maand uitkomt. We hebben gemerkt dat veel leden hier dol op zijn, vooral degenen die zelden inloggen, maar wel alle e-mails zien die we versturen.