आशय-आधारित लीड जनरेशन क्या है?
इंटेंट-आधारित लीड जनरेशन ग्राहकों को खोजने का एक फोन नंबर सूची खरीदें आधुनिक तरीका है। यह लोगों को खोजने के लिए विशेष डेटा का उपयोग करता है। यह डेटा दर्शाता है कि लोगों की रुचि किसमें है। जब कोई व्यक्ति किसी उत्पाद की खोज करता है, तो वह इरादा दर्शाता है।उदाहरण के लिए, वे "छात्रों के लिए सर्वश्रेष्ठ लैपटॉप" खोज सकते हैं। इससे पता चलता है कि उन्हें एक नया लैपटॉप चाहिए। हो सकता है कि वे "छोटे व्यवसायों के लिए CRM सॉफ़्टवेयर" खोज रहे हों। इससे पता चलता है कि उन्हें व्यावसायिक सॉफ़्टवेयर चाहिए। इंटेंट डेटा एक संकेत की तरह होता है। यह आपको बताता है कि कोई व्यक्ति खरीदारी करने के लिए बाज़ार में है। फिर आप सही समय पर उन तक पहुंच सकते हैं।इससे आपके विपणन प्रयास अधिक प्रभावी हो जाते हैं।
इंटेंट डेटा कैसे काम करता है
आशय डेटा कई स्थानों से एकत्र किया जाता है। यह अधिकतर ऑनलाइन गतिविधियों से एकत्र किया जाता है। उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति किसी विषय पर कई लेख पढ़ सकता है। वे एक श्वेतपत्र डाउनलोड कर सकते हैं। वे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर जा सकते हैं। ये सभी कार्य इरादे के संकेत हैं।आशय डेटा के दो मुख्य प्रकार हैं। पहला, आंतरिक आशय डेटा।लोग आपकी वेबसाइट पर यही करते हैं । आप उनकी विज़िट और डाउनलोड को ट्रैक कर सकते हैं। दूसरा, बाह्य आशय डेटा है।लोग दूसरी वेबसाइटों पर यही करते हैं । विशेष प्लेटफ़ॉर्म यह डेटा एकत्र करते हैं। वे आपको यह देखने में मदद करते हैं कि आपके संभावित ग्राहक अन्यत्र क्या कर रहे हैं।
विभिन्न प्रकार के आशय डेटा
आशय डेटा कई तरह के होते हैं। पहला प्रकार "विषय-स्तरीय आशय" होता है। यह सामान्य रुचि दर्शाता है। उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति "डिजिटल मार्केटिंग" के बारे में बहुत कुछ पढ़ रहा है। दूसरा प्रकार "कीवर्ड-स्तरीय आशय" होता है। यह ज़्यादा विशिष्ट होता है। व्यक्ति "SEO टूल्स" खोज रहा है। तीसरा प्रकार "फ़र्मोग्राफ़िक आशय" होता है। यह डेटा कंपनी के बारे में होता है। उदाहरण के लिए, कोई कंपनी एक निश्चित आकार की है या किसी विशिष्ट उद्योग में है। चौथा प्रकार "टेक्नोग्राफ़िक आशय" होता है। यह डेटा दर्शाता है कि कंपनी किस तकनीक का उपयोग करती है। उदाहरण के लिए, वे किसी विशिष्ट प्रकार के सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं। इन प्रकारों को मिलाकर एक स्पष्ट तस्वीर मिलती है।
आंतरिक बनाम बाह्य आशय डेटा
इस अंतर को समझना ज़रूरी है। आंतरिक आशय डेटा वह है जो आप देखते हैं। यह आपकी अपनी वेबसाइट पर आने वाला ट्रैफ़िक है।आप गूगल एनालिटिक्स जैसे टूल का इस्तेमाल कर सकते हैं। आप मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफ़ॉर्म का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।ये उपकरण दिखाते हैं कि आगंतुक कौन से पृष्ठ देखते हैं और कौन सी सामग्री डाउनलोड करते हैं।यह डेटा बहुत मूल्यवान है। इससे आपको पता चलता है कि कौन पहले से ही आपमें रुचि रखता है।
बाह्य आशय डेटा आपकी वेबसाइट के बाहर से होता है।यह एक जासूस की तरह है। यह आपको बताता है कि लोग कहीं और क्या कर रहे हैं। यह डेटा विशेष डेटा प्रदाताओं द्वारा एकत्र किया जाता है।वे अरबों ऑनलाइन गतिविधियों पर नज़र रखते हैं। वे आपको बता सकते हैं कि कौन सी कंपनियाँ आपके उत्पादों पर शोध कर रही हैं।वे आपको आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के बारे में भी बता सकते हैं। इससे आपको नए संभावित ग्राहक खोजने में मदद मिलती है।
इंटेंट-आधारित लीड जनरेशन इतना शक्तिशाली क्यों है?
इंटेंट-आधारित लीड जनरेशन कई कारणों से बहुत प्रभावी है। सबसे पहले, यह आपको सही लोगों को ढूँढ़ने में मदद करता है।अब आप सिर्फ़ अंदाज़ा नहीं लगा रहे हैं। आपको पता है कि कौन खरीदने को तैयार है। इससे आपका बहुत समय और मेहनत बचती है। दूसरा, इससे आप सही संदेश भेज पाते हैं। आप अपनी मार्केटिंग को निजीकृत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति सॉफ्टवेयर खोज रहा है, तो आप उसे अपने सॉफ्टवेयर के बारे में जानकारी भेज सकते हैं।इससे आपका संदेश ज़्यादा प्रभावी बनता है। तीसरा, इससे आपकी रूपांतरण दर में भी सुधार होता है। जो लोग इरादा दिखाते हैं उनके ग्राहक बनने की संभावना अधिक होती है। इसका मतलब है आपके व्यवसाय की बिक्री में वृद्धि।
इरादे-आधारित लीड जनरेशन कैसे शुरू करें
इंटेंट-आधारित लीड जनरेशन से शुरुआत करना एक प्रक्रिया है। सबसे पहले, आपको अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित करना होगा। आप किसे बेचना चाहते हैं? इसके बाद, आपको एक डेटा प्रदाता ढूँढना होगा। आप एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म चुन सकते हैं जो बाहरी इंटेंट डेटा एकत्र करता हो। फिर, आपको अपनी ट्रैकिंग सेट अप करनी होगी।सुनिश्चित करें कि आप अपनी वेबसाइट पर सभी गतिविधियों को ट्रैक कर पा रहे हैं। इसके बाद, आपको सामग्री तैयार करनी होगी। यह सामग्री आपके ग्राहकों के इरादे से मेल खानी चाहिए।उदाहरण के लिए, अगर वे "प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ़्टवेयर" खोजते हैं, तो आपको उस बारे में एक ब्लॉग पोस्ट लिखना होगा। अंत में, आपको लीड्स से संपर्क करना होगा। आप ईमेल या फ़ोन कॉल का इस्तेमाल कर सकते हैं। हमारा लक्ष्य सही समय पर उनसे जुड़ना है।
आशय-आधारित लीड जनरेशन के लाभ
इस तरीके को अपनाने के कई फ़ायदे हैं। एक तो यह कि आपको उच्च गुणवत्ता वाली लीड्स मिलती हैं। इसका मतलब यह है कि जिन लोगों से आप बात करते हैं, उनके खरीदने की संभावना अधिक होती है।परिणामस्वरूप, आपकी बिक्री टीम ज़्यादा खुश रहेगी। वे खराब लीड्स पर कम समय खर्च करेंगे। एक अन्य लाभ बेहतर विपणन ROI है। मार्केटिंग पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर से आपको अधिक बिक्री मिलेगी।इसके अलावा, आपकी ब्रांड प्रतिष्ठा में भी सुधार होगा। जब आप सही संदेश पहुँचाएँगे, तो लोग आपको मददगार मानेंगे। इससे विश्वास बढ़ेगा। इसके अलावा, आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भी मिलेगा। जब दूसरे अनुमान लगा रहे होंगे, तब आप सटीक निशाना साध पाएँगे।कुल मिलाकर, इरादे-आधारित लीड जनरेशन व्यवसाय करने का एक बेहतर तरीका है।
अपनी मार्केटिंग में इंटेंट डेटा का उपयोग कैसे करें
इंटेंट डेटा का सही इस्तेमाल करना ज़रूरी है। सबसे पहले, आप इसका इस्तेमाल बेहतर कंटेंट बनाने के लिए कर सकते हैं।उदाहरण के लिए, अगर आप देखते हैं कि बहुत से लोग "क्लाउड सुरक्षा समाधान" खोज रहे हैं, तो आप उस पर एक लेख लिख सकते हैं। दूसरे, आप इसका इस्तेमाल अपने विज्ञापन अभियानों को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं। आप विज्ञापनों को उन लोगों पर लक्षित कर सकते हैं जो एक विशिष्ट उद्देश्य प्रदर्शित करते हैं। इससे आपके विज्ञापन ज़्यादा प्रासंगिक बनते हैं। तीसरा, आपकी बिक्री टीम इस डेटा का इस्तेमाल कर सकती है। वे प्राथमिकता तय कर सकते हैं कि किससे पहले संपर्क किया जाए। वे अपनी बिक्री रणनीति को भी अनुकूलित कर सकते हैं।परिणामस्वरूप, बातचीत ज़्यादा उत्पादक होगी। यह तरीका सुनिश्चित करता है कि आप हमेशा अपने संभावित ग्राहकों के साथ तालमेल बनाए रखें।