Составьте карту пути вашего покупателя
Posted: Sat Jul 05, 2025 10:03 am
Например, давайте взглянем на этот пост в блоге Time Doctor. В посте в блоге рассказывается о том, как маркетинговые агентства могут максимизировать свою прибыль, когда они передают работу на аутсорсинг фрилансерам или BPO.
Если бы маркетинговое агентство, изо всех сил пытающееся максимизировать свою прибыль, наткнулось на эту запись в блоге в Интернете, оно, скорее всего, захотело бы прочитать ее и получить советы от реальных агентств, подобных их собственному, которые сделали то же самое.
Поэтому убедитесь, что при планировании контента для верхней части воронки продаж вы всегда основываетесь на реальных потребностях и решениях, которые ищут ваши клиенты. Это служит вашим крючком, чтобы заманить их внутрь.
Второй шаг связан с пониманием пути вашего покупателя, когда он переходит от члена аудитории к фактическому платящему клиенту. Не секрет, что по мере продвижения лидов по воронке им потребуется другой контент, соответствующий этапу, на котором они находятся в данный момент.
Давайте быстро рассмотрим, как может выглядеть стандартный путь покупателя, а затем посмотрим, как Библиотека телефонных номеров именно можно спланировать контент для верхней части воронки продаж на основе этой картины.
Вот типичные этапы пути покупателя:
Стадия осознания. На этой стадии клиенты знают, что у них есть проблема или потребность. Они будут активно искать решения своей проблемы. Например, они могут искать в Google, как получить больше клиентов для своего фриланс-бизнеса. Или они могут искать различные советы по управлению своими финансами как владельца малого бизнеса.
Этап рассмотрения. На этом этапе клиенты знают о различных решениях своих проблем. Если проблема заключается в том, что им не хватает клиентов для их фриланс-бизнеса, они могли обнаружить в ходе поиска, что им нужно инвестировать в сбор лидов и их развитие с помощью email-маркетинга и социальных сетей. Они знают о возможных решениях, поэтому они начнут искать более специфичный для решения контент, например, советы по началу работы с социальными сетями или email-маркетингом в качестве фрилансера.
Если бы маркетинговое агентство, изо всех сил пытающееся максимизировать свою прибыль, наткнулось на эту запись в блоге в Интернете, оно, скорее всего, захотело бы прочитать ее и получить советы от реальных агентств, подобных их собственному, которые сделали то же самое.
Поэтому убедитесь, что при планировании контента для верхней части воронки продаж вы всегда основываетесь на реальных потребностях и решениях, которые ищут ваши клиенты. Это служит вашим крючком, чтобы заманить их внутрь.
Второй шаг связан с пониманием пути вашего покупателя, когда он переходит от члена аудитории к фактическому платящему клиенту. Не секрет, что по мере продвижения лидов по воронке им потребуется другой контент, соответствующий этапу, на котором они находятся в данный момент.
Давайте быстро рассмотрим, как может выглядеть стандартный путь покупателя, а затем посмотрим, как Библиотека телефонных номеров именно можно спланировать контент для верхней части воронки продаж на основе этой картины.
Вот типичные этапы пути покупателя:
Стадия осознания. На этой стадии клиенты знают, что у них есть проблема или потребность. Они будут активно искать решения своей проблемы. Например, они могут искать в Google, как получить больше клиентов для своего фриланс-бизнеса. Или они могут искать различные советы по управлению своими финансами как владельца малого бизнеса.
Этап рассмотрения. На этом этапе клиенты знают о различных решениях своих проблем. Если проблема заключается в том, что им не хватает клиентов для их фриланс-бизнеса, они могли обнаружить в ходе поиска, что им нужно инвестировать в сбор лидов и их развитие с помощью email-маркетинга и социальных сетей. Они знают о возможных решениях, поэтому они начнут искать более специфичный для решения контент, например, советы по началу работы с социальными сетями или email-маркетингом в качестве фрилансера.