这种 ABM 策略采用传统的营销手段，但通过更多以客户为中心的信息来吸引 30 个或更多关键客户的关注。
一些销售和营销团队称之为 1：1、1：少数和 1：多：
1:1指的是营销人员与账户的比例。换句话说，针对一个经过战略性选择的高价值账户，使用非常具体的信息进行营销。
1：少数几个类似账户通过相关问题或需求进行聚类。这种类型的 ABM 可让您定位您的消息传递和营销资源。
1：多是与传统营销最接近的 ABM 类型。它利用技术大规模地瞄准更多组织。
根据您的资源水平和 ABM 战略方法，您可以选择这三种类型中的一种或多种组合。
Finastra全球 ABM 负责人 Marnie Giuranna Zaccaria分享了她在使用这三种类型实施战略时学到的经验教训。
“我们的 ABM 团队有 25 个经过精心挑选的客户。销售团队选择了三个客户作为重点关注对象，其余客户则集中在一起，采用 1：少数的方法。在我们押注的三个客户中，只有一个值得我们投入时间和资源。”
这促使 Marnie 改变了策略。所有账户都以 1：少数的方式进行营销，直到他们进一步符合条件并出现建立 1：1 关系的良好机会。
这一变化让 Marnie 和她的团队能够迅速采取行动并节省资源。他们直到确定帐户是否有可能关闭后才决定将其升级为 1:1。
但是您如何确定您为您的企业选择了正确类型的 ABM？
不要害怕尝试，正如Digital Radish 高级策略师Owen Steer所解释的那样：
“运行试点项目。用一对多的方法 比利时 whatsapp 号码数据 探索市场。如果取得了良好的结果，你可以将试点扩大到一对几或一对一。你需要了解 ABM 操作背后的科学，以帮助你做出明智的决定。”
建立 ABM 营销活动不会很快完成。它可能需要反复试验。Turtl创始人兼首席执行官Nick Mason给出了最好的建议：
“从小事做起，了解自己想要实现的目标。”
2. 协调营销和销售
从表面上看，建立 ABM 活动意味着要求您的 SDR 处理更少的潜在客户。
哪个销售人员愿意这么做呢？
如果销售人员不完全参与该流程，ABM 就无法发挥作用，因此两个部门协调并达成共同的战略和目标至关重要。