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当营销人员考虑创造个性化内容，首先想到的往往是所有能够让他们高度定制受众所见内容的技术，比如动态内容和基于兴趣的广告。但是，如果您利用入站方法，您的所有内容都应该具有一定程度的个性化——您的消息传递应该针对您的买家角色。如果您正在为基于帐户的营销 (ABM) 创建个性化内容，那么您只是将个性化向前推进了几步。

“就 而言，[个性化内容] 就是利用你对受众的了解来制作最具影响力的消息和最符合他们特定需求的消息，”他说入境记者

尽管 内容虽然比传统的入站内容更具定制性，美国手机号码列表 但它仍然不是一对一的沟通。目标是找到方法来定制您的消息以适应您的买家，同时仍然提供足够通用的内容以便可以重复使用。

索菲亚说：“你希望读者感觉内容对他们来说非常个性化，但在某种程度上，它仍然足够灵活，可以满足类似的潜在客户或类似的市场。”

创建个性化内容需要遵循以下五个步骤：

1. 确定是否需要个性化内容
ABM 目前在营销界非常流行。但只是因为每个人都在谈论它，并不意味着它适合每家企业。在创建之前个性化内容，你需要确定为什么你需要它。

“就任何营销策略而言，了解你的‘为什么’非常重要，”索菲亚说。“如果你已经确定这个特定的潜在客户、行业或业务非常契合，那么这就是一个好的理由。同样，如果你的产品真的很小众，你默认会瞄准细分受众。”

确定个性化内容的需求也有助于您证明投资此策略所需的资源是合理的。个性化内容需要更多的时间和策略规划、生产和分销流程比传统内容更重要。在深入研究之前，你需要确保它值得，并且可以相应地确定其优先级。



在确定是否需要创建个性化内容时，您还应该考虑销售团队的观点。

“ABM 是营销和销售协调的终极形式，”索菲亚说。“关键是要了解为什么您的销售团队会认为您的目标客户很合适，因为如果没有销售团队的帮助，营销团队就无法锁定特定客户。