开辟新的市场需要公司具有创新精神和 战略思维。在《蓝海战略》一书中，作者描述了创建此类市场的六条途径。这些是根据行业的具体情况、可用资源以及公司的个人选择来寻找和实施新机会的具体方法。
1.替代产业
创造蓝海的第一个方法是研究与您的主要利基相邻或接近的行业。也许有一个不同寻常且有利可图的解决方案，它将有助于补充您的产品并使其有别于竞争对手。
例如，一个运动鞋品牌决定在其产品系列中增加一款带有活动追踪器和其他传感器的运动服，可以在训练期间自动监测人的状况。现在，顾客不需要购买单独的小工具或弄清楚如何连接设备：健身追踪器以及衣服和鞋子随时可用。
另一种选择是深入了解该公司通常的利基市场，您在该领域已经做了很长时间的业务并且非常熟悉。通过成功的分析，你总能找到未被竞争对手占据的“空白空间”。您只需要了解哪些竞争因素应该减少或相反，应该增加，以便找到一个未被占用的部分。
例如，一家生产中等价位凝乳干酪的公司销售稳定，但客户数量却没 立陶宛电报筛选 有增长。为了吸引新的顾客，管理层决定转向最高品质的产品并推出更新的口味：黑莓仙人掌、覆盆子百香果。具有新口味的高端产品吸引了高收入的新客户。
3. 买家链分析
第三种方式是分析买家链。每个行业都有不同的客户群体，他们的需求可能有很大差异。了解这些差异并瞄准以前被忽视的群体可以开辟新的市场机会。
4. 增加新产品
有时，让您的产品独一无二并不需要进入新的市场或完全重新设计它。例如，您可以添加额外的产品或服务，整体而言，您的报价将与竞争对手的报价有很大不同。
例如，不仅销售柔软舒适的枕头，还在套装中添加芳香胶囊或冷却块。它会降低枕头表面的温度，从而促进良好的睡眠。
5. 结合产品功能和客户情感
第五条路径涉及探索产品的功能和情感吸引力。公司可以重新考虑他们的产品，根据客户需求，侧重于功能性还是情感性。但最好的选择是将产品的好处和它给买家带来的情感结合起来。