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知道您是否将销售和营销资源瞄准了正确的公司并不容易，但有一件事是肯定的：如果您没有定义理想客户的详细资料，您就无法知道。这是您可以做的最重要的事情之一，以最大限度地提高您的营销相关性和销售效果。它还可以帮助您简化勘探过程，因为您知道要瞄准哪种类型的公司。

什么是理想客户档案 (ICP)？
本质上，理想客户档案是对虚构账户的描述，大价值，并为您的业务带来巨大价值。符合此描述的公司应该是与您长期合作并具有很高的生命周期价值 (LTV) 的潜在客户。

理想客户形象和买家角色：有什么区别？
简而言之，您的 ICP 是对您应该尝试销售的业 韩国电报数据 务类型的描述，而您的买家角色是对向您购买商品的人的详细分析。同一枚硬币的两面。你需要充分了解双方的情况。理想的客户资料揭示了账户的挑战、目标和其他特征。但最终你是向这些账户中的人们销售产品；公司中实际因使用您的产品而受益的人员。

如何创建理想的客户档案？
1. 关注最满意的现有客户
您的现有客户有哪些共同特征，例如营业额、员工人数、公司类型、使用的网络技术或地理位置？在他们与您达成协议之前发生了什么事？使用您的分析工具提供的数据，并让您的客户经理或顾问对您最满意的客户进行简短的访谈。询问他们是如何找到您的公司的，是什么让他们想与您合作，以及为什么他们继续与您的公司合作。