瞄准并触及客户的“甜蜜点”
Posted: Tue Apr 15, 2025 9:02 am
这项策略将帮助您在多个战线上赢得战争。与竞争对手的战斗、C级联系人列表
争夺顾客心智的战斗、争夺投资者的战斗、赢得员工心的战斗。
本书承诺向您展示如何制定清晰的战略来发展您的业务；让你的团队团结起来，共同制定战略；然后实施它。它为您提供简单且非常实用的工具来帮助您日常开发和管理业务增长。
这个问题促使我们思考，在开展业务增长和发展之前，有必要了解自己的抱负和优势，并真正了解自己想要什么。她还强调了领导者的影响力和雄心对于这一进程的成功至关重要。
第二个问题是即将采取的进程的核心。最佳点是 B2B 公司可以用来帮助他们定义、识别和选择客户的工具。
瞄准“最佳点”意味着将您的服务和产品与核心目标受众的需求相匹配。
我们都知道找到一个好的供应商有多难。有人每次都能准时满足您的确切要求。当谈到寻找好客户时，这一现实确实如此。传统观点可能认为任何付费客户都是好客户，但事实有时却并非如此。
有些客户“比其他客户更好”。它们更易于处理，消耗更少的内部资源，因此更具成本效益。主要的挑战是找到合适的客户，赢得他们的青睐，然后通过确保您提供的产品或服务能够持续适应他们的需求来留住他们。当这种情况发生时，您就知道自己已经达到了“最佳状态”！对于所有寻求增长的企业来说，“最佳点”的概念都至关重要。然而，保罗·奥迪亚 (Paul O'DEA) 表示，这对于那些寻求在国际市场上站稳脚跟的人来说尤为重要。
影响点/最佳点之外的客户会抑制增长，应被视为“偏离战略”。成功的公司清楚地知道他们的典型客户是谁。
争夺顾客心智的战斗、争夺投资者的战斗、赢得员工心的战斗。
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这个问题促使我们思考，在开展业务增长和发展之前，有必要了解自己的抱负和优势，并真正了解自己想要什么。她还强调了领导者的影响力和雄心对于这一进程的成功至关重要。
第二个问题是即将采取的进程的核心。最佳点是 B2B 公司可以用来帮助他们定义、识别和选择客户的工具。
瞄准“最佳点”意味着将您的服务和产品与核心目标受众的需求相匹配。
我们都知道找到一个好的供应商有多难。有人每次都能准时满足您的确切要求。当谈到寻找好客户时，这一现实确实如此。传统观点可能认为任何付费客户都是好客户，但事实有时却并非如此。
有些客户“比其他客户更好”。它们更易于处理，消耗更少的内部资源，因此更具成本效益。主要的挑战是找到合适的客户，赢得他们的青睐，然后通过确保您提供的产品或服务能够持续适应他们的需求来留住他们。当这种情况发生时，您就知道自己已经达到了“最佳状态”！对于所有寻求增长的企业来说，“最佳点”的概念都至关重要。然而，保罗·奥迪亚 (Paul O'DEA) 表示，这对于那些寻求在国际市场上站稳脚跟的人来说尤为重要。
影响点/最佳点之外的客户会抑制增长，应被视为“偏离战略”。成功的公司清楚地知道他们的典型客户是谁。