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确定你的受众
是的，我们倾向于认为受众是PPC方面需要担心的问题，但受众对 SEO 也很重要。毕竟，你必须知道你写信的对象是谁。如果你卖西红柿，并且有一个博客，你可能会对与其他卖西红柿的人交谈感兴趣，就像我们在这篇关于 SEO 内容的文章中所做的那样。但你可能还想为那个人的老板写文章，比如番茄酱公司的老板。你内容的一个明显目标就是你的理想客户，这就是漏斗发挥作用的地方。

与销售团队保持良好关系，因为在制定内容计划时，您需要他们的帮助。他们可以为您提供一些见解，让您了解过去和未来的客户对阅读、观看或收听的内容感兴趣，因为销售团队是与潜在客户交谈的人。

转化（或销售）漏斗的概念始于 19 世纪，由一位名叫 E. St. Elmo Louis 的人提出（他已入选广告名人堂，所以您知道他很厉害）。漏斗的基本理念是，客户从顶部开始，最终“转化”或购买您在底部销 澳洲华人数据 售的任何产品（或阅读您提供的任何内容，无论您如何定义转化）。

客户从了解您的产品到购买的整个过程始于一个庞大的群体，随着他们越来越接近转化，群体范围逐渐缩小​​。知道可口可乐的人和真正打算购买可口可乐的人的数量是截然不同的——可口可乐拥有巨大的品牌知名度，这意味着有很多人处于其转化漏斗的顶端。