另一个关键是经理要尽可能地减轻会议负担！我确信许多销售会议之所以很糟糕，是因为经理承担了太多的会议准备、内容和主持工作。
没有任何地方规定经理必须对会议的所有事宜负全部责任。这太荒谬了。
下次销售会议的五个主题
成功案例
让销售代表吹嘘新交易、获得追加销售胜利。要求他 贷款数据 们准备好细节，不仅分享“是什么”，还要分享“如何”，以便每个人都能从故事中受益。
最佳实践分享
轮流让擅长销售和销售流程不同方面的人进行交流。给 Susie 十分钟时间，向团队讲解她为何如此擅长召开高管会议。让 Shawn 进一步解释为什么他的潜在客户转化率是平均水平的两倍。让 Holly 举例说明她的Drop the Mic演示如何促成了各种业务。
书籍或博客评论
让您的团队阅读一本书并一起开办读书俱乐部。每次会议前指定一个章节进行讨论 并指定一名销售人员来领导/促进讨论。或者轮流让每个销售人员选择一篇与您的团队面临的主题相关的博客文章，并让该人员发送带有一些基本问题的链接，以便销售代表准备好参加会议，讨论文章中的要点。
实践！
我不喜欢称之为角色扮演，我喜欢称之为“练习”。抛出在潜在客户电话、发现会议或演示期间发生的真实场景，让团队成员在会议中练习。我知道这是一个疯狂的想法：销售人员实际上在练习，而不是即兴发挥。