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为什么要将故事融入到您的销售流程中？
一个简短、精心编排的故事比十几张内容繁杂的 Powerpoint 幻灯片更能传达您的观点。故事以听众可以轻松理解的方式传达您的信息。

故事大师安妮特·西蒙斯 (Annette Simmons) 认为，他们力量的真正秘密在于：“故事让人们自由地得出自己的结论。”

如果潜在客户已经得出了自己的结论，那么轻松多了？

故事给你信誉
潜在客户整天都在听销售人员讲述他们的产品 贷款数据 或服务有多么棒。

难怪他们会感到有点厌倦。

故事不仅让人耳目一新，摆脱了第一人称的吹嘘，还能有效地将举证责任移交给客观的第三方，大大提高你的可信度。

故事帮助我们建立联系
冷酷的事实和数据很少能打动人心。然而，面对这些事实，我们很难保持冷静。

故事能够将我们与情感联系起来，而事实、数字和设计精美的饼图则无法做到这一点。

我们可以称其为特蕾莎修女效应：“如果我看着大众，我将永远不会采取行动。如果我看着一个人，我就会采取行动。”

故事具有“粘性”
伟大的想法只有被记住才算伟大。

我们的记忆能力在很大程度上受到情感的影响，而故事能够激发情感，因此，当忙碌的潜在客户准备做出决定时，合适的故事可以确保您的信息成为首要考虑因素。