1、肥皂、沐浴露、的商品。此类产品无论何时均很受欢迎，热销。对它们的需求波动很小。它们必须始终有库存。值得提前储备这些产品并确保不间断地交付给客户。
2.牙膏和洗面奶是普通产品。它们每个月都会销售，但需求频率无法准确预测未来的销售水平。了解波动发生的原因很重要。也许是由于季节性或其他因素。例如，夏季选择的牙膏口味与买家无关。
此类别的产品应该仍有库存，但数量很少，以防需求急剧增加。
3. 发膜，身体磨砂膏，护手霜。最不稳定和最难以预测的商品。对它们的需求可能取决于总体趋势或其他原因。这个群体是我们首先需要处理的群体。
具体来说，可以对这组商品采取一些销售刺激措施，以稳定需求并将其至少转移到Y组。
值得记住的是，需求波动可能取决于季节性、业务特性或任何不可抗力情况。这种情况经常发生。而这一切都会降低结果的准确性，从而影响正确的决策。
如何补充 XYZ 分析：ABC 方法
XYZ分析作为独立工具的缺点是研究范围有限。事实上，XYZ 分析仅单独检查一个因素：商店产品的需求强度。并且它没有考虑其他情况。我们来举一个清楚的例子。
通常情况下，在旺季或产品种类过多时，大量产品会落入 X 组。这意味着需要大量购买。但该公司没有仓库存储货物的物理能力。
那么问题就变成了：你如何知道应该重点关注 X 组中的哪些产品？什么对公司最有利？
XYZ 分析本身并不能回答这些问题，因为它不能让人评估该组中不同产品的销售效率和利润。这还包括季节性因素，它可能会扭曲需求水平。
因此，为了增加结果的可靠性，XYZ分析与其他分析工具（一种过滤器）一起使用。它们有助于：
按照新标准对领先产品进行排名；
考虑利润等其他因素；
看看最值得关注的产品是什么。
补充和揭示所考虑方法的主要工具是单独的 ABC 分析，以及组合的 ABC/XYZ 分析。
什么是 ABC 分析
ABC 分析是一种根据产品产生的利润，根据产品对企业的重要 美籍华人数据 性对产品进行分类的方法。它遵循帕累托原则 - 20/80。当仅仅占商品总量五分之一的商品就为公司带来80%的利润时。产品分为三类：
通过 ABC 分析，您可以了解哪些产品带来最大的利润。
如何进行 ABC 分析
步骤 1：收集数据并将其输入表格中
收集特定时期（月、季度、年）的收入或利润数据并将其输入表格中。一切都将取决于根据 XYZ 分析所分析的时期。
接下来，计算总利润或收入，并使用公式“=B3/$B$11”得出该指标中每种产品的份额，如下例所示。此后，按降序对数据进行排序：