关于作者
我们的付费媒体专家 Maria 是高级付费媒体顾问。她拥有营销和管理硕士学位，自 2019 年以来一直从事数字营销工作，既在公司内部工作，也在代理机构工作。在此期间，她对营销渠道的各个阶段有了广泛的了解，并接触了 B2B 和 B2C 领域的不同平台。工作之余，Maria 喜欢和她的狗一起玩，读奇幻小说…… 阅读更多关于 Maria 的信息
Maria Paschalidou 是一位PPC 专家。面 上次审核 向整个漏斗的 B2B 内容策略：成功指南
发布日期: 2025 年 3 月 3 日
莎拉·加尔比亚蒂
内容主管
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一部手一些 Google 产品，例如 Youtube、Gmail 和 Google 搜索
B2B 内容营销已经发生了变化，但许多品牌仍然停留在过时的策略中，无法带来真正的业务成果。为了保持竞争力，您需要重新思考您的方法，并专注于符合现代买家行为的全渠道方法，即时提供价值，并优先考虑参与度而不是虚荣指标。
在本指南中，我将深入探讨原因：
博客优先策略已经过时——过度依赖 TOFU 内容并不能将潜在客户转化为客户。
现代 B2B 买家不会遵循线性旅程——他们会通过多种渠道进行研究，并且通常在与销售人员交谈之前就做出决定。
零点击内容是关键——无需点击即可直接通过社交帖子、电子邮件和其他格式提供价值。
全渠道内容至关重要——MOFU 和 BOFU 内容才是真正的机会所在。
您需要使内容格式多样化——使用视频、播客、交互式工具和原创研究来吸引不同的买家角色。
内容分发与创作同样重要——专注于重新利用、搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体和付费放大。
效率是关键——通过在多个渠道上重新利用高价值内容来最