“战略营销”这个概念该如何解读？

[subornaakter20]

企业营销策略是否有效的标准是实现企业目标与满足顾客需求之间的平衡。如今，许多公司在其活动中积极使用营销，但只有少数公司能够利用营销来提高客户忠诚度并建立永久的客户群。什么是战略营销以及如何正确地构建它，您将从我们的文章中了解。


“战略营销”这一术语出现的时间相对较晚，约为 20 世纪 80 年代末至 90 年代初。理论界和实践界对于这一概念的本质尚无共识。因此，一些人从广义上考虑战略营销，依靠管理学、哲学、社会学和其他学科专家的方法。其他人的看法则比较狭隘，主要将其视为一组营销组合元素，而忽略了满足客户需求和在分销渠道中建立关系的问题。第三种方法的代表认为战略营销是制定营销战略的直接过程。

例如，著名营销家科特勒认为，营销是 电子邮件列表 一个双向的过程，第一阶段是战略营销。他对战略营销本质的表述广为人知，可以浓缩为一个公式：“细分-目标设定-定位”。

另一位受欢迎的营销理论家 J.-J.兰本在其同名书中提出了战略营销的概念。科学家并没有给出普遍接受的意义上的战略营销的定义，但是基于书中提出的观点，可以得出结论，在他看来，战略营销致力于分析客户需求并开发满足这些需求的产品。

兰本认为，战略营销表明在运营营销框架内采取的措施的有效性，而运营营销的目的是通过使用营销组合工具来实现产品销售的计划指标。

战略营销_概念

兰本确定了战略营销的主要要素：需求分析和基础市场界定、市场细分、宏观和微观细分、吸引力分析和竞争力分析、企业发展战略的选择。

在运营营销的组成部分中，科学家注意到目标市场细分的选择、营销计划、复杂的营销压力：产品、销售、价格、沟通、营销预算、营销计划的实施和控制。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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企业战略营销的主要目标是制定行动计划，旨在通过提高盈利能力、吸引外部投资者以及及时应对企业内外部环境的变化，在既定的时间范围内实现既定的产品销售指标目标。

战略营销具有以下功能：

外部环境分析；

选择优先的细分市场；

根据与消费者相关的属性和特征来定位产品；

在制定产品定位策略时分析竞争对手的行动。

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《营销计划：制定的规则和原则》
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战略营销的关键原则：

在进行经营决策时要考虑市场的规模和结构（企业和市场的增长率要一致，企业要与市场同步扩张，要努力保持竞争力，不要超越盈亏平衡点等）。

考虑支持产品需求的因素（关注需求量最大的产品、保持较高的产品质量、努力不断更新范围、以客户为中心、保持客户忠诚度、发展售后服务理念等）。

针对消费者采取积极行动（适应现有的需求水平、独立形成对产品的需求）。

及时响应市场变化（监测当前变化、制定考虑到短期和中期当前趋势推断的行动计划等）。

选择应对市场变化的方法（减少或增加生产产品的数量、修改产品范围、提高或降低价格、选择其他分销渠道等）。

根据市场趋势改变产品特性（新产品的开发、跟随行业领先者发布新产品的策略等）。

形成并维护公司产品的显著特征（独特的包装、不同于其他制造商、产品属性、广告等）。

这并非完整的清单。除了其他原则之外，战略营销还可以建立在所列选项的各种组合之上。

战略营销的主要任务