好处5——更好的客户参与度
外向型销售的另一个主要优势是它允许在整个购买过程中更深入地与客户互动。
由于外向型营销注重直接的一对一对话，这种人性化接触使销售代表能够通过有益的跟进和有价值的内容分享与潜在客户建立更牢固的关系。
具体来说，销售代表可以提供支持和建议，而不是一直推销。因此，在潜在客户转化为客户之前，他们有更多机会进行互动并增加价值。
这有助于促进真正的参与，而不仅仅是冷冰冰的交易接触，从而可以随着时间的推移提高客户满意度和保留率。
好处 6 – 更容易扩展
最后但同样重要的一点是，与入站销售相比，出站销售可以更轻松地扩展。
通过外向型营销，您可以通过主动勘探来控制潜在客户的产生，这可以更简单地预测收入和设定可靠的目标。
例如，每位销售代表的目标可以是每周打 100 个电话或发送 200 封个性化电子邮件。经理可以了解外联活动，并可以指导销售代表以可预测的方式实现目标。
因此，结果更多地取决于销售团队对外向型营销活动 中欧数据 的持续执行，而不是网站流量的波动。这种可靠性和可预测性使外向型销售更容易建模和扩展。
逐步的外向销售流程
步骤 1 – 确定你的潜在客户
外向销售流程中的第一个关键步骤是确定您的潜在客户是谁。您需要创建代表您的潜在客户的理想客户档案和详细的买家角色。
识别潜在客户的一种方法是检查现有客户群，寻找已从您这里购买过产品的客户的共同模式和属性。收集有关他们的人口统计数据，例如公司规模、行业、地理位置、职位和职责。
还要查看心理信息，例如：
他们面临什么挑战？
他们购买您这类产品的目的和动机是什么？
对他们来说最看重哪些购买标准？
将这些属性汇编成几个虚构但具有代表性的买家角色。给他们命名并添加相关细节，以便真正更深入地了解您的理想客户。