但让我们面对现实吧——发掘潜在客户并不是一件容易的事。人们每天都会受到内容的轰炸，敦促他们点击、分享或购买，而竞争对手可能正在尝试与您相同的策略来吸引目标受众。此外，重要的不仅仅是数量，还包括潜在客户的质量。企业真正需要的是对他们的公司、产品或服务感兴趣的高意愿潜在客户，并且可以通过培育说服他们转变。那么你怎样才能做到这一点呢？在这篇综合博客中，我们将介绍：什么是潜在客户？什么是潜在客户开发？为什么潜在客户开发很重要？如何产生潜在客户？如何衡量潜在客户生成是否成功？什么是潜在客户？潜在客户是通过查询、下载或表单提交等操作与企业联系的联系人。
例如，假设您有一家保险业务。您网站上想要获取家庭保险报价的 华人澳洲数据 潜在客户将被提示填写一份包含其姓名和电子邮件地址的表格。此操作使此人成为您业务中的领导者，并且可以传递给销售部门以采取行动例如销售电话或电子邮件。有四种类型的潜在客户需要考虑。营销合格潜在客户是指已参与营销活动但尚未准备好被派往销售部门的潜在客户。这种类型的线索可以是您网站上的电子书下载。合格的销售线索是指对成为客户表现出兴趣并可以转交给销售部门进行培养的线索。
一个例子是某人提交了电子邮件或请求提供更多信息或进行交谈。产品合格潜在客户是指已使用您的产品或服务并可能准备成为客户的潜在客户。此类潜在客户的一个示例是已进行免费试用的人。服务合格潜在客户是已使用服务并已采取行动来表明他们希望成为客户的人。例如，这可能是想要升级订阅的人。并非所有潜在客户都是平等的！您需要根据每个潜在客户采取的操作以及他们所处的生命周期阶段，以不同的方式对待他们。