为自己创建一种对话格式
Posted: Sun Mar 16, 2025 9:56 am
你还记得你的第一条 Twitter 消息是关于什么的吗？或者您何时创建了 Facebook 帐户？或者您在 Instagram 上的第一个网友是谁？看起来只是不久前的事，但我们已在各种社交媒体上活跃多年了。事实上，自第一个社交网络推出以来已经过去了近 20 年！我们回顾一下事态发展。
社交媒体的历史
您可能不确定第一个真正的社交媒体平台是什么，或者您何时开始在社交媒体上活跃。这种发 展在 20 世纪 90 年代就已开始，但在本世纪初发展速度加快。现在，已经过去了近 20 年，Oktopost认为现在是回顾近年来最受欢迎的社交网络的推出和发展的好时机。他们在下面的信息图中对此进行了形象化展示。
Myspace、LinkedIn、Facebook 等的崛起
时间线从2003年起，Myspace平台开发并推出。这并不是唯一的网站，因为商业平台 LinkedIn 也在今年问世。一年后，马克·扎克伯格向公众发布了“他的” Facebook，与其他平台的竞争就此开始。 2006 年，Twitter 推出，公众花了一些时间来适应它的使用方式。又过了 4 年，我们才开始在手机上使用 Instagram 平台（秘密地，你不会想到 Instagram 已经有 12 年的历史了！）。不同的平台相互竞争用户，并推出不同的功能和选项，以免失去人气。 Snapchat 和 TikTok 等应用程序也加入了竞争，提供了其他选择。
社交销售不是短跑，而是一场马拉松
如果你想通过社交销售取得成功，那么光靠几次短跑是无法实现的。它需要一种更像马拉松的综合方法。先决条件是清晰地了解您的目标群体、决策单位(DMU ) 和与您的业务相关的职位。
此后，您就可以开始扩展您的 LinkedIn 网络。LinkedIn 的Sales Navigator工具是解决这一问题的绝佳解决方案。这是一种使销售专业人员能够大规模地与买家建立和维持关系的工具。
明确你的目标群体
Sales Navigator 可帮助您作为销售经理寻找新的销售线索。您可以通过该个人资料建立联系并发送消息。首先，确保您清楚地确定想要接触的目标群体。这些很可能是 C 级职位，这取决于潜在的痛苦所在以及组织内谁最能感受到这种痛苦。还要问问自己谁负责预算。这可能与潜在痛苦所在的人不同。实践中，首席执行官往往是预算所有者，但管理人员或员工在日常工作中遇到的问题更多。
第一条消息很容易理解。介绍自己并表现出对对方的兴趣。请提及你们之间的联系，以便连接请求切实可行且不会突如其来。
在第二条消息中，您可以通过询问对方是否也有过同样的经历来分享知识。这包括市场、细分市场或行业知识。
最后，第三条信息，是您希望进行一次实际交谈的约会。在这次约会期间，你们可以一起决定是否可以互相帮助。
社交也是工作
顺便说一句，“LinkedInning”只是一种工作，而不是你晚上在家里做的事情。让 所有者数据 这成为您自己的新习惯：每天访问新的个人资料并发送连接请求。你的请求被接受了嗎？随后发送一条感谢信息。通过积极参与对话，您可以建立关系并最终促成个人会面。
坚持就会有回报：只有当你的人际网络增加了约 500 个新联系人时，它才会结出硕果
个人的，更个人的，最个人的
仅靠社交网络是不够的，所以我还有另一个建议：每周分享与您选择的目标群体相关的内容。从您的个人资料中执行此操作，因为平均而言，个人资料在社交媒体上的可见度比公司页面高 10 倍。您还会很快收到 8 倍以上的回应，因为销售几乎总是关系的结果。重要的是，您分享的知识是以关系为导向的、富有同理心的、解决问题的和富有同情心的。
最重要的是，表现出你真诚地想要分享知识。这表明您了解市场中的挑战和发展，并且您的观点具有相关性且有趣，值得在 LinkedIn 上发表一篇文章。
因此，个人联系很重要，但只有坚持不懈的人才能获胜：只有当您的网络增加了至少 250 到 500 个新联系人时（请务必在 KPI 仪表板中跟踪这一点），您才会注意到您的鱼塘再次被填满，而且您会更频繁地“上钩”。
社交媒体的历史
您可能不确定第一个真正的社交媒体平台是什么，或者您何时开始在社交媒体上活跃。这种发 展在 20 世纪 90 年代就已开始，但在本世纪初发展速度加快。现在，已经过去了近 20 年，Oktopost认为现在是回顾近年来最受欢迎的社交网络的推出和发展的好时机。他们在下面的信息图中对此进行了形象化展示。
Myspace、LinkedIn、Facebook 等的崛起
时间线从2003年起，Myspace平台开发并推出。这并不是唯一的网站，因为商业平台 LinkedIn 也在今年问世。一年后，马克·扎克伯格向公众发布了“他的” Facebook，与其他平台的竞争就此开始。 2006 年，Twitter 推出，公众花了一些时间来适应它的使用方式。又过了 4 年，我们才开始在手机上使用 Instagram 平台（秘密地，你不会想到 Instagram 已经有 12 年的历史了！）。不同的平台相互竞争用户，并推出不同的功能和选项，以免失去人气。 Snapchat 和 TikTok 等应用程序也加入了竞争，提供了其他选择。
社交销售不是短跑，而是一场马拉松
如果你想通过社交销售取得成功，那么光靠几次短跑是无法实现的。它需要一种更像马拉松的综合方法。先决条件是清晰地了解您的目标群体、决策单位(DMU ) 和与您的业务相关的职位。
此后，您就可以开始扩展您的 LinkedIn 网络。LinkedIn 的Sales Navigator工具是解决这一问题的绝佳解决方案。这是一种使销售专业人员能够大规模地与买家建立和维持关系的工具。
明确你的目标群体
Sales Navigator 可帮助您作为销售经理寻找新的销售线索。您可以通过该个人资料建立联系并发送消息。首先，确保您清楚地确定想要接触的目标群体。这些很可能是 C 级职位，这取决于潜在的痛苦所在以及组织内谁最能感受到这种痛苦。还要问问自己谁负责预算。这可能与潜在痛苦所在的人不同。实践中，首席执行官往往是预算所有者，但管理人员或员工在日常工作中遇到的问题更多。
第一条消息很容易理解。介绍自己并表现出对对方的兴趣。请提及你们之间的联系，以便连接请求切实可行且不会突如其来。
在第二条消息中，您可以通过询问对方是否也有过同样的经历来分享知识。这包括市场、细分市场或行业知识。
最后，第三条信息，是您希望进行一次实际交谈的约会。在这次约会期间，你们可以一起决定是否可以互相帮助。
社交也是工作
顺便说一句，“LinkedInning”只是一种工作，而不是你晚上在家里做的事情。让 所有者数据 这成为您自己的新习惯：每天访问新的个人资料并发送连接请求。你的请求被接受了嗎？随后发送一条感谢信息。通过积极参与对话，您可以建立关系并最终促成个人会面。
坚持就会有回报：只有当你的人际网络增加了约 500 个新联系人时，它才会结出硕果
个人的，更个人的，最个人的
仅靠社交网络是不够的，所以我还有另一个建议：每周分享与您选择的目标群体相关的内容。从您的个人资料中执行此操作，因为平均而言，个人资料在社交媒体上的可见度比公司页面高 10 倍。您还会很快收到 8 倍以上的回应，因为销售几乎总是关系的结果。重要的是，您分享的知识是以关系为导向的、富有同理心的、解决问题的和富有同情心的。
最重要的是，表现出你真诚地想要分享知识。这表明您了解市场中的挑战和发展，并且您的观点具有相关性且有趣，值得在 LinkedIn 上发表一篇文章。
因此，个人联系很重要，但只有坚持不懈的人才能获胜：只有当您的网络增加了至少 250 到 500 个新联系人时（请务必在 KPI 仪表板中跟踪这一点），您才会注意到您的鱼塘再次被填满，而且您会更频繁地“上钩”。