销售的主要KPI有哪些？
Posted: Mon Dec 23, 2024 7:05 am
你知道什么是销售仪表板吗？销售仪表板（或仪表板）是一种旨在显示有关公司销售信息的工具。销售仪表板使用指标为您提供公司概况以及所应用策略的运作情况。
您是否知道54% 的公司承认决策取决于低质量的数据？
Gartner 的一项研究表明，到 2024 年，通过将人工代理驱动的数据管理任务减半，数据实施和利用的效率将翻两番。
正确的数据管理是提高公司销售额的关键。因此，了解它是什么、它的用途以及如何制作销售仪表板对于您的公司走上成功之路非常重要。
继续阅读并发现：
什么是销售仪表板以及它的用途是什么？
销售报告应包含哪些内容？
销售的主要KPI有哪些？
如何制作销售仪表板？
什么时候制作仪表板？
成功的销售仪表板的关键是什么？
快点！
什么是销售仪表板以及它的用途是什么？
销售仪表板是一种帮助组织与公司销售相关的信息的工具。它用于控制、可视化和促进指标和指标的监控。
因此，销售仪表板用于分析团队的绩效并在销售和营销策略方面做出准确的决策。
仪表板指标可帮助您全面了解您的业务并识别需要改进的点。
销售报告应包含哪些内容？
销售仪表板中包含的信息对于使其发挥作用至关重要。现在您已经知道什么是销售仪表板以及它的用途；接下来，发现销售报告应包含的3点。
1、销售信息
包括一段时间内的收入和支出信息。了解您从销售中获得的收入与广告、培训、营销活动等费用之间的平衡。
2. 有关销售团队绩效的信息
如果您的销售团队能够在销售仪表板上可视化他们的绩效，他们就会受益。记录他们需要改进的地方以及如何培训他们以实现更高的盈利能力。
3. 客户信息
根据销售周期收集客户信息。这样，您就会注意到不同阶段的策略是否有效。例如，如果销售仪表板显示客户保留率较低，请重新考虑售后策略。
现在您已经了解了销售报告应包含的内容，我们将向您展示可以包含在销售仪表板中的指标。
KPI（关键绩效指标）是用于衡量不同行动的指标。在商业管理中，这些指标评估销售团队的绩效以及所采用的策略是否达到了他们的目标。
在了解如何制作销售仪表板之前，请先了解销售中的13 个主要 KPI是什么。
每个代理商的平均收入：评估每个代理商在一段时间内产生的收入。
平均客单：衡量每个客户在生命周期内的平均支出。该指标对于做出切合实际的销售预测非常有用。
Crossell和追加销售平均销量：计 印度手机号码开头 算交叉销售和追加销售策略在售后阶段的成功程度。
CAC（客户获取成本）：允许您评估潜在客户获取策略是否有利可图，因为它衡量公司确保潜在客户成为客户的成本。
潜在客户生成：衡量进入销售漏斗的潜在客户总数，无论他们是否成为客户。
合格潜在客户率– 显示您吸引的潜在客户中有多少拥有您所需的客户资料。也就是说，那些最有可能购买的人有多少。
首次响应时间：评估代理商响应潜在客户和抓住新机会的能力。
转化率：以产生的机会数量和完成的总销售额来衡量转化策略的成功。
LTV（终身客户价值）：以客户的年营业额、与您公司的关系时长、获取成本来评估每个客户对您公司的价值。
流失率：衡量不再从您的公司购买商品的客户数量。
留存率：衡量回头客并进行一定一致性购买的顾客的水平。有助于了解和提高客户忠诚度
您是否知道54% 的公司承认决策取决于低质量的数据？
Gartner 的一项研究表明，到 2024 年，通过将人工代理驱动的数据管理任务减半，数据实施和利用的效率将翻两番。
正确的数据管理是提高公司销售额的关键。因此，了解它是什么、它的用途以及如何制作销售仪表板对于您的公司走上成功之路非常重要。
继续阅读并发现：
什么是销售仪表板以及它的用途是什么？
销售报告应包含哪些内容？
销售的主要KPI有哪些？
如何制作销售仪表板？
什么时候制作仪表板？
成功的销售仪表板的关键是什么？
快点！
什么是销售仪表板以及它的用途是什么？
销售仪表板是一种帮助组织与公司销售相关的信息的工具。它用于控制、可视化和促进指标和指标的监控。
因此，销售仪表板用于分析团队的绩效并在销售和营销策略方面做出准确的决策。
仪表板指标可帮助您全面了解您的业务并识别需要改进的点。
销售报告应包含哪些内容？
销售仪表板中包含的信息对于使其发挥作用至关重要。现在您已经知道什么是销售仪表板以及它的用途；接下来，发现销售报告应包含的3点。
1、销售信息
包括一段时间内的收入和支出信息。了解您从销售中获得的收入与广告、培训、营销活动等费用之间的平衡。
2. 有关销售团队绩效的信息
如果您的销售团队能够在销售仪表板上可视化他们的绩效，他们就会受益。记录他们需要改进的地方以及如何培训他们以实现更高的盈利能力。
3. 客户信息
根据销售周期收集客户信息。这样，您就会注意到不同阶段的策略是否有效。例如，如果销售仪表板显示客户保留率较低，请重新考虑售后策略。
现在您已经了解了销售报告应包含的内容，我们将向您展示可以包含在销售仪表板中的指标。
KPI（关键绩效指标）是用于衡量不同行动的指标。在商业管理中，这些指标评估销售团队的绩效以及所采用的策略是否达到了他们的目标。
在了解如何制作销售仪表板之前，请先了解销售中的13 个主要 KPI是什么。
每个代理商的平均收入：评估每个代理商在一段时间内产生的收入。
平均客单：衡量每个客户在生命周期内的平均支出。该指标对于做出切合实际的销售预测非常有用。
Crossell和追加销售平均销量：计 印度手机号码开头 算交叉销售和追加销售策略在售后阶段的成功程度。
CAC（客户获取成本）：允许您评估潜在客户获取策略是否有利可图，因为它衡量公司确保潜在客户成为客户的成本。
潜在客户生成：衡量进入销售漏斗的潜在客户总数，无论他们是否成为客户。
合格潜在客户率– 显示您吸引的潜在客户中有多少拥有您所需的客户资料。也就是说，那些最有可能购买的人有多少。
首次响应时间：评估代理商响应潜在客户和抓住新机会的能力。
转化率：以产生的机会数量和完成的总销售额来衡量转化策略的成功。
LTV（终身客户价值）：以客户的年营业额、与您公司的关系时长、获取成本来评估每个客户对您公司的价值。
流失率：衡量不再从您的公司购买商品的客户数量。
留存率：衡量回头客并进行一定一致性购买的顾客的水平。有助于了解和提高客户忠诚度