第 5 课：不要让增长营销主导你的战略

[sumonasumonakha.t]

“我经常认为最好的广告是我们无法衡量的广告，因为它们是在与朋友的群聊中分享的。”我真诚地希望没有人在研究可以追踪我的群聊的像素，但确实如果有人分享广告，那是因为它既有趣又能引起情感共鸣。

也许你看到了一则有趣的尿布广告。你的姐姐刚刚生了个孩子，你在家庭群聊中分享了这则广告。“突然之间，通过这则广告，你们之间形成了一种纽带。 ”这不仅仅是“来，买这个东西”，阿里说。

如果没有那个（希望是想象的）群聊跟踪像素，传统的营销指标就不一定有太大用处。

“但你为客户解决了什么问题？”阿里问道。“这些才是真正的成果。”我们越能专注于此，“我们作为营销人员就会做得越好。”

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布伦丹·刘易斯（Brendan Lewis，Oatly 全球传播和公共事务执行副总裁）最喜 法国电话号码列表 欢说的一句话是，他认为增长营销需要“被阉割，甚至被彻底摧毁”。

他告诉我：“这不过是电子表格营销。”刘易斯说，当营销人员购买点击量并完善电子邮件以提高点击率时，他们忽略了一个重要因素：情感。

“如果你为了提高点击率而淡化你的信息，那么你就失去了灵魂，”他毫不夸张地告诉我。“情感和信念必须存在。不能只是整天盯着电子邮件的点击率。”

（明白了——我不会再纠结于这封邮件的主题了……）

对于 Oatly 来说，这意味着在不进行彻底测试的情况下迈出这一步。就像 2023 年，该公司在时代广场购买了广告牌，自豪地宣传其气候标签。（Oatly 团队邀请乳制品行业加入他们。他们拒绝了。）

秘诀是什么？Oatly 是一家以使命为导向的公司，恰好销售燕麦奶；它不是一家以产品为导向、寻求使命的公司。因此，只要领导者知道他们的信息符合他们促进可持续发展的更大目标，他们就可以凭冲动和直觉采取行动。