然而，她对其中一位最资深的销售代表感到失望——他是一个天才的懒鬼。Jane – 区域销售经理Jane 是一位经验丰富且成功的区域销售经理，她适合任何行业和任何公司。事实上，所有公司都有许多像 Jane 这样的人。
Jane 注重绩效，是一位非常优秀的教练，也是一位善于与人打交道的人。每个月 Jane 都要接受不同的销售代表的考验，她必须指导这些销售代表取得成功。Jane 的个人资料：当前的：地区销售经理 IBZ Inc. 20018-工作经历：销售经理 Alba Inc. 2016-2018产品经理 Alba Inc 2011-2016销售代表 Alba Inc. 2009-2010教育：商学学位 2009课程：管理努力取得成果专业销售管理重点销售辅导专业销售销售辅导情况IBZ 是一家中型科技公司，经历了几年的艰难时期，但现在已经走出了困境。
它向销售代表支付工资和奖金，以奖励他们实现目标。今年的奖金计划有一个超级奖金部分，当销售代表超额完成配额 5% 时，奖金就会加速发放。Jane 希望新的一年有个好的开始。然而，她对其中一位最资深的销售代表感到失望——他是一个天才的懒鬼。
一个业绩不佳的地区，并帮助带领团队 马其顿 whatsapp 号码列表 跻身全国前 25% 的地区。Jane 今年的目标是跻身全国前 10%，她非常专注。她的主要关注领域是寻找创新的方式来发展业务。她希望她的团队为落后的产品线开发新的商机。
当她评估团队时，这位销售代表不断被提及。雷在公司工作了 20 多年，与 10 位销售经理合作过。他参加过 2 个个人改进计划 (PIP)，并在过去几年中赢得了几场销售竞赛。见见雷——有才华的懒人雷了解他的业务，了解他的客户，并且知道如何让办公室里的其他人完成他的工作。
当 Jane 和 Ray 一起工作时，Ray 会在 8:30 接她，并在 4:30 左右送她回家。这一天安排得很好，Ray 与客户关系融洽。然而，Jane 怀疑当她不和 Ray 一起工作时，Ray 是否全天工作。
Jane 投入了大量精力来激励 Ray。她对他的技能、客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终评估。然而，在审查雷的商业计划时，他并没有包括任何新的目标客户或推动业务进一步发展的创新方法。Jane 对 Ray 缺乏主动性和动力感到很失望。
她觉得，只要 Ray 再多付出一点努力，他的销售效率就能提高两到三倍。销售辅导问题简应该如何激励雷付出成为顶级销售代表所需的额外努力？Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？指导有才华的懒人Ray 就是一个拥有所有才能但缺乏持续努力以成为顶尖人才的销售代表的例子。
典型的有才华却懒惰的人。作为经理，我们需要记住的第一件事是，激励销售代表不是我们的工作。外部激励是短暂的。当你不和销售代表在一起时，激励不一定能持续下去。简与雷接触的另一种方式是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解情况，他会通过挑选几个客户来安抚简。