生存的需求，主要体现在产
Posted: Tue Feb 11, 2025 6:45 am
威尔逊曾经是一名游泳运动员，他非常清楚锻炼时需要什么样的运动服。他还花了8美元购买了日本缝纫技术，缝制得非常漂亮。不仅不再摩擦大腿，还能凸显臀部曲线。他还将低腰、高腰后背冲浪短裤的设计应用到瑜伽裤上，最终创造出Lululemon的经典“Groove Pants”。
。但当产品问世后，价格就成了问题。威尔逊本人也承认，乍一看，没有人会相信会花三倍的平均价格来获得更好的质量。所以他的目标是“女超人”。同样在《趋势：品牌爆炸与超越背后的秘密》一书中我根据马斯洛的需求层次理论将人们的需求分为两类：基本需求和文化需求。
简单来说，基本需求就是没有了就难以品 塞内加尔 手机号码数据 的功能上。这两类需求之间的关系也类似于马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，人们就开始寻找文化需求。相比一条运动裤或瑜伽裤，平时从事高薪工作的“女超人”（Supergirls）显然需要更多符合其文化需求的产品。
因为这是一种文化需求，产品功能不能成为关键卖点。因此，长期以来，“佩戴舒适度”只是lululemon消费者的共识，而非lululemon对外宣传的卖点。 Wilson努力突破小黑裤进入女超人，让lululemon成为她们生活的一部分。
首先也是最重要的是描述她们的生活 威尔逊在《The lululemon Method》一书中描述了超级女声的生活。他们有钱，热爱健康、有机食品和锻炼。她们拥有惊人的身材，与前几代女性相比，生育孩子的时间推迟了长达8年，因此她们可以花更多的钱买衣服，而不必担心怀孕后身体会发生什么变化。
女超人的消费倾向是购买数量较少、但品质较高、款式更持久的衣柜必需品，而优质面料和精致结构的价格会更高。运动服的设计是为了在健身房外自由穿着。如今，人们可以穿运动服，喝咖啡。但在lululemon品牌推出之前，人们从来没有想过整天穿着运动服在外面散步是一件很舒服的事情。
前面提到的Ocean就是这个群体中的典型用户：Ocean，一名20岁的职业单身女性，收入为。年薪 1 美元，已订婚，拥有自己的公寓，热爱旅行和时尚，每天锻炼一个半小时。针对这一群体，锁定他们的需求并描述用户对于推动营销具有更大的价值。
。但当产品问世后，价格就成了问题。威尔逊本人也承认，乍一看，没有人会相信会花三倍的平均价格来获得更好的质量。所以他的目标是“女超人”。同样在《趋势：品牌爆炸与超越背后的秘密》一书中我根据马斯洛的需求层次理论将人们的需求分为两类：基本需求和文化需求。
简单来说，基本需求就是没有了就难以品 塞内加尔 手机号码数据 的功能上。这两类需求之间的关系也类似于马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，人们就开始寻找文化需求。相比一条运动裤或瑜伽裤，平时从事高薪工作的“女超人”（Supergirls）显然需要更多符合其文化需求的产品。
因为这是一种文化需求，产品功能不能成为关键卖点。因此，长期以来，“佩戴舒适度”只是lululemon消费者的共识，而非lululemon对外宣传的卖点。 Wilson努力突破小黑裤进入女超人，让lululemon成为她们生活的一部分。
首先也是最重要的是描述她们的生活 威尔逊在《The lululemon Method》一书中描述了超级女声的生活。他们有钱，热爱健康、有机食品和锻炼。她们拥有惊人的身材，与前几代女性相比，生育孩子的时间推迟了长达8年，因此她们可以花更多的钱买衣服，而不必担心怀孕后身体会发生什么变化。
女超人的消费倾向是购买数量较少、但品质较高、款式更持久的衣柜必需品，而优质面料和精致结构的价格会更高。运动服的设计是为了在健身房外自由穿着。如今，人们可以穿运动服，喝咖啡。但在lululemon品牌推出之前，人们从来没有想过整天穿着运动服在外面散步是一件很舒服的事情。
前面提到的Ocean就是这个群体中的典型用户：Ocean，一名20岁的职业单身女性，收入为。年薪 1 美元，已订婚，拥有自己的公寓，热爱旅行和时尚，每天锻炼一个半小时。针对这一群体，锁定他们的需求并描述用户对于推动营销具有更大的价值。