Europe Dataset

买家角色3
与 Dura Vermeer 的管理层、区域经理和营销人员举行工作会议，以确定每个角色的策略

集成到 CRM 系统
这些角色也包含在 CRM 系统中。现在显示每个帐户的“人物简介”，包括最重要的特征和兴趣点。这样，人物角色思维就越来越深入到组织的毛细血管中。

5. 努力实现试点的短期成功
特别是在初始阶段，角色项目需要一个“触发器”来推动事情的发展。就杜拉·维米尔而言，这个人就是安妮玛丽·范·沃登。她积极进入组织并帮助每个参与者将角色知识转化为结果。她通过成为陪练伙伴、保持概览和监控进展来做到这一点。过去六个月中已经成功启动了许多试点项目。以下是一些示例。

更加关注采购角色
在工作会议期间，人们已经注意到，买家彼得几乎没有被拜访过，尽管他已被证明是一位重要的参与者。在会议期间，我们想到专门为“Pieters”组织圆桌会议，讨论他们感兴趣的主题。第一次发生在去年五月和六月。兴趣和注册量超出了预期。由于成功，这些会议将受到进一步监测。

买家角色4


定制灵感之旅
为市政府的项目负责人迈克组织了灵感之旅。这源于他正在寻找管理其他大型建筑项目的实际例子的洞察力。最后一次灵感之旅是在莱利斯塔德机场。以类似大学参观的形式分享了良好项目管理 台湾电话号码 的知识。随后在T台上的走秀无疑成为了当天的话题。

买家角色5
莱利斯塔德机场：迈克灵感之旅的地点



推出新提案
Harold 开发了一种新的管理和维护理念，现已推出。通过这种方式，杜拉·维米尔应对了哈罗德经常面临的人员短缺问题。这样他就更加放心了，并与杜拉·维米尔 (Dura Vermeer) 联系在一起。事实证明，这一主张非常正确，以至于第一批收到新概念的客户立即接受了它。

建筑工地的角色海报
内容营销、客户对话和提案开发领域的举措例子不胜枚举。除了管理、营销和销售之外，从事建筑项目的人员也包含在角色思维中。我们重点关注他们最常打交道的客户类型。这些人物海报现在挂在施工棚里，工头和主管用纸板杯喝咖啡。我们理所当然地认为海报上时不时地画着一副眼镜



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