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简而言之，潜在客户评分根据联系人成为客户的可能性对其进行排名，而帐户评分则侧重于组织成为客户的可能性。

尤其是在 B2B 领域，使用客户评分非常有意义，因为个人很少会单独 南非手机区号 做出购买决定。必须考虑当前的公司状况，以及利益相关者的意见、已使用的技术、财务状况和未来事件。因此，在 B2B 业务中，强调客户评分而不是潜在客户评分是一个非常明智的举措，它使销售和营销能够更有效地利用资源。

为了尽可能简单，下面举一个来自不同组织的两个销售主管的例子：

1.第一位销售总监对您的产品非常感兴趣，浏览了所有内容，参加了几次网络研讨会，下载了电子书，并要求演示。根据潜在客户评分，这是完美的匹配！但是，他的组织目前正在裁员，退出国际市场，并且没有多余的预算。尽管这位销售总监很兴奋，但短期内达成交易的可能性很小。

2.第二位销售总监知道您的产品，但只订阅了您的新闻通讯。然而，他的公司正在积极投资网络技术，招聘新员工，并已发出购买信号，宣布新市场、产品发布和新销售主管。第二位销售总监并没有那么兴奋，但对于他们的组织来说，投资该产品非常有意义！

优质客户并不总是那么容易获得的，好吗？

- 我现在明白了！但是潜在客户评分和帐户评分可能会相互影响吗？



帐户评分中使用的变量会影响潜在客户评分，同时，潜在客户评分中使用的变量也会影响帐户评分。例如，帐户中个人联系人的数量或与公司相关的联系人的上次访问，即使它们是个人行为，也可能是帐户评分中的变量。同时，员工数量、使用的 CRM、收入和位置，即使它们与组织相关，也可能是潜在客户评分中的属性。

账户评分中使用的变量可能会影响潜在客户评分，同时，潜在客户评分中使用的变量也可能影响账户评分。
额外提示：有些人可能会将积极的组织事件（会影响帐户评分）称为潜在客户。在 Vainu，此类事件通常被称为购买信号。

在下一章中，我们将深入探讨如何创建您自己的组织帐户评分模板。