近年来，生成白皮书来获取潜在客户已经成为公司一种非常有效的资源。
这是因为访问您网站的大多数人都会离开并且可能永远不会再回来。尽管看起来很残酷，但这种情况是真实存在的：只有一小部分留下来的用户能够真正进行购买。
避免这种泄露的解决方案是能够为这些人提供找到所需信息的必要路径，并让他们沿途留下联系信息。这样，您就可以在未来跟踪和整合您的销售情况。
这就是需要生成白皮书的原因。在下面的文章中，我们将解释您开始获取更多潜在客户所需要了解的一切。
根据《福布斯》杂志的一项研究，63% 的受访公司使用白皮书来评估高价值产品和服务。
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什么是白皮书？
白皮书是一种起到指南作用的文件：其任务是向用户提供特定问题的解决方案或需要特定知识的主题的解释。
换句话说，它提供广泛调查特定主题的信息。尽管它可能与电子书混淆，但该白皮书具有很强的面向 B2B “企业对企业”市场的倾向性。
另一个区别在于它们的长度：电子书可以有 10 到 200 页，而白皮书则有 5 到 12 页。
此外，白皮书是营销中提供优质内容的绝佳工具，并且由于其带来的好处，在制定行动计划时至关重要。
简而言之，它们传达的信息：
专门。
原来的。
独家的。
值得信赖。
白皮书作为质量领先者
根据WebsDirect门户网站的数据，82% 的公司生成白皮书来吸引潜在客户、在竞争中脱颖而出并成为行业内的参考。
生成白皮书之所以如此高效，是因为它向用户提供的信息是实用的。这有助于提高您的转化率。
用户应该能够得出结论，该文档具有一定的权威性，因为它提供了对他有用的解决方案和附加数据。这样，读者就会被说服，对公司的信任度就会增加。
者角色有广泛的了解。在提供信息解决方 瑞士电报数据 案或满足他们的需求时，了解他们的顾虑非常有帮助。
白皮书可以作为下载提供，并且是入站营销策略的一部分。
通过它们，潜在客户可以留下他们的数据以换取他们喜欢或方便的材料：这种利益成为一种公司和客户双赢的互惠行为。
需要注意的是，如果线索质量不高，拥有再多的线索也是没有用的；也 就是说，如果他们对您提供的产品或服务没有足够的兴趣，并且他们购买的可能性很低。
白皮书应该具有吸引力，并向用户提供相关内容
所有白皮书对于产生潜在客户都有用吗？
白皮书的作用不仅限于增加潜在客户：还可以实现其他好处，例如品牌定位。
向用户提供优质内容有助于提高您企业的知名度和权威性，还能让您获得有关访问您网站的人员的 信息。
白皮书是有效的潜在客户开发工具，因为它们在教育和推广之间找到平衡，将您的公司定位为思想领袖，同时为潜在客户解决问题。
如果白皮书以 PDF 文件格式呈现，并需要用户填写表格才能下载，您可以询问他们的数据：姓名、电子邮件、电话号码等。