Europe Dataset

对于我们所有的客户来说，这都是正确的，无论他们选择哪种解决方案或角色标准他们见面了。

情境化：使其相关
标准化涉及向整个客户群传递类似的信息、流程和结果，希腊电报放映 而情境化则涉及定制这些内容，以便在合适的时间与合适的人产生共鸣。

情境化是买家角色真正发挥作用的地方。您应该根据以下因素来定制组织和传递内容的方式：

每个角色的痛点

他们在买家旅程中所处的阶段

您传递内容的渠道

这里的关键词是“量身定制”。标准化禁止撒谎、夸大其词或彻底改变你的故事，而应该塑造故事的结构以适应观众在任何时候的需求和兴趣。

例如，如果 New Breed 的一位潜在客户下载了入站营销终极指南，那么我们就知道他们已经学会了入站营销的核心概念，所以我们设置了一个自动培养轨道，向他们发送入站营销速查表换句话说，我们有一个标准化的流程来向我们的潜在客户提供情境化的内容。