发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
当您通过人与人之间的接触来识别准备购买的买家时，B2B 潜在客户开发会更有效。
利用这些 B2B 潜在客户生成技巧拓展您的销售渠道
为了发展您的业务，您需要源源不断的合格潜在客户进入您的销售团队渠道。强大的 B2B 潜在客户生成策略将提供这些潜在客户，但您需要为您的行业和公司选择合适的工具。查看这些潜在客户生成想法，看看其中是否有一个或多个适合您的目标：
行业内推荐：您可以从 RCS 数据越南 行业内的其他企业获得有价值的合格潜在客户。这是一个双赢的模式，两家合作公司交换信息，从而促进双方销售团队的增长。与与您有牢固业务关系的公司交谈，看看是否有机会相互分享潜在客户。
熟悉 SEO：为了在 B2B 销售中创造新的潜在客户，您需要鼓励建立更多联系。这意味着您需要将内容放在潜在客户可以轻松找到您的地方。在 B2B 销售交易中，大部分研究在买家与您的公司交谈之前就已经完成了。确保在对您的产品或服务进行研究时，您的公司在搜索结果列表中名列前茅。
提供现场活动：无论是教育类活动（研讨会或网络研讨会）、实践研讨会还是以供应商为中心的博览会，现场活动都是与对您的行业感兴趣的潜在买家建立联系的绝佳方式。这些活动让 B2B 展现出人性化的一面，并提供对话和建立关系的机会。此外，您在现场活动中获得的潜在客户往往比通过列表、社交媒体或其他渠道获得的潜在客户更有资格。
电话营销平衡了其他渠道：电话营销为您提供了与潜在客户进行私人交谈的机会。电话营销不仅为您提供了与联系人建立关系的机会，而且还补充了其他营销渠道。例如，在通话过程中，您可以跟进订阅您的电子邮件简报或博客的人，并询问他们是否有帮助。您还可以了解是否有其他主题会引起您的潜在买家的兴趣。