不幸的是，由于算法（以及每天发布的内容量）的原因，我们在 Facebook 和 Instagram 上每个帖子吸引的关注者越来越少。每天发帖以获得更多增长的时间已经结束。如今，越来越智能地使用您的内容和活动非常重要。
在SocialToday 活动中，来自 Persil、红十字会和 Fingerspitz（以及许多其他伟大品牌）的多位专家解释了他们如何利用内容和渠道通过有用的提示和技巧来接触客户。在这篇文章中，我将使用一个方便的分步计划与您分享它们。
社会成长过程
在您疯狂开展活动和社交内容之前，当然始终要记住很重要：谁是我的目标群体？我的目标群体在哪里？我希望我的目标群体做什么？一旦你制定好了这一点，你就可以更有针对性地创建、发布、测试、分析和完善内容。
混日子、奋斗和成长的循序渐进的计划
Fingerspitz 的 Celine Merkx 通过社交成长过程解释了如何通过小调整取得大成果。该计划由五个步骤组成：混乱、奋斗和成长。尽管这个分步计划是针对社交广告的，但该计划也可以用于各种渠道上的有机内容。
在社交媒体上成长的五步计划。
步骤 1. 分析您的数据
在开始测试之前，您需要开始分析数据。发现瓶颈和机会在哪里。您可能会发现您的营销活动的覆盖范围正在下降，但实际上可能是任何原因：您在 Instagram 上的增长速度放缓、Facebook 上的参与率下降、您的网站流量正在下降或者您想吸引新的目标群体。您是否从分析中发现了自己的瓶颈和机会？然后继续执行步骤 2。
第 2 步：设定假设和预期结果
根据上一步的分析，您创建假设和预期结果。专注于一个瓶颈或一个机会，这样你就可以对其进行测试，而不会使其成为一堆不同的测试和假设。您当然可以并排设置不同的测试。制定一个明确的假设并进行实际测试。以下是一些示例：
当我向广告系列中添加广告时，我预计我的覆盖面会增加 10%。
我预计通过在帖子或广告中使用大气图像而不是产品图像，转化率将增加 2%。
我预计通过推广专注于参与的新版块，Instagram 上的参与率将提高 10%。
第 3 步：确定最重要的 KPI 并制定营销活动
然后你就实际实现这个假设。您将广告添加到您的广告活动中。您可以使用相同的文本创建不同的帖子或广告，但图像较少。简而言之，您可以制定与您的 KPI 相匹配的营销活动。
第 4 步：让您的实验运行足够长的时间并为其留出空间
然后你让你的实验运行一段时间。这个时间有多长取决于实验。例如，对于付费广告，这可能需要两周的时间，但对于有机增长，您可能还想在一个月内每天发布两个帖子。当然，您可能还想用情绪图像发布四次，用产品图像发布四次，只是为了比较什么作用（当然，这取决于您通常发布的频率）。
第 5 步：分析您的结果并将见解应用于其他活动
测试期结束后，您分析结果。他们积极吗？然后您还将它们应用到其他活动中。然后你继续分析：机会和瓶颈在哪里？瞧，您已返回到步骤 1，并且循环已完成。顺便说一句，不要忘记真正花时间分析你的结果。例如，每周花半天时间坐下来这样做。在你的日历中锁定这个时间。
带有结果的示例
在下面的示例中（来自 Fingerspitz 的示例），您可以看到威盛 VAI 如何纯粹通过调整图像来销售更多产品。您是否期望这些大气图像比产品图像效果更好？
有 2 张图像的示例。
现在您可能会认为大气图像比产品图像更适合鞋子，但情况并非总是如此。看看下面的例子：
有 2 张图像的示例。
在这种情况下，产品图片导致了更多的购买。这当然也可能是由于产品本身的原因，因为这里比较了两种不同的鞋子。谁知道，带有大气图像的运动鞋可能会做得更好......我感觉新的考验即将到来。
宝莹 (Persil) 如何利用影响者来吸引新的目标群体
SocialToday 活动的主题演讲之一是宝莹 (Persil)。 Agnita Verwoerd (Persil) 和 Richard Hol (Wavemakers) 展示了如何通过影响力活动吸引新的目标群体。我将使用分步计划引导您完成此活动。
步骤 1. 分析
洗涤剂品牌宝莹主要利用电视作为广告渠道。该品牌希望改变这一现状。不仅因为有机会成为最早在社交媒体上活跃的洗涤剂品牌之一，而且正是因为宝莹不再吸引新客户。
步骤 2. 提出假设和预期结果
宝莹希望吸引新客户。为此目的确定了目标群体：年轻家庭的母亲，因为她们比父亲更频繁地购买洗涤剂（研究表明）。 Persil 与其他洗涤剂品牌不同，因为它确实以去除衣服上的污渍而闻名。 60% 的目标群体（负责去除儿童衣服上污渍的母亲）活跃在 Instagram 上。因此，假设：宝莹希望通过 Instagram 吸引新客户（年轻家庭的母亲）。
第 3 步：确定最重要的 KPI 并制定营销活动
因为我是在 Persil 会议上发布分步计划的，所以我没有之前与此活动相关的 KPI 数据。不过，我可以告诉你更多有关该活动设计的信息。
“标记污渍”一词是为该活动创造的。 Persil看到许多父母分享他们的孩 开曼群岛电报数据 子沾满污渍（衣服上）的照片。这正是宝莹 (Persil) 的著名之处……一加一等于二。 活动的内容如下：让影响者开始自己创建内容。此外，他们还可以向关注者赠送一年的清洁剂，该关注者也分享了照片并标记了影响者和@tagdeplek。
影响者必须满足许多标准。
影响者必须在家庭组成方面与目标群体相匹配。
他们必须是能够以富有感染力的方式推广 Tag de Vlek 的内容创作者。
妇女遍布荷兰各地，从特温特到阿姆斯特丹。
还有多田……这是从与此无缝契合的影响者中选出的。
社交媒体上有影响力的人名单。
第 4 步：让你的实验运行足够长的时间
结果是什么呢？带标签的照片涌入：泥渍、意大利面酱渍、睫毛膏渍。正是通过这种方式，宝莹 (Persil) 收到了可以填充账户的内容。对所有“污渍”感到好奇吗？然后在此处查看Carolien Karthaus-Spoor、Roxeanne Hazes和Monique Smit的示例。
第 5 步：分析您的数据并将见解应用到新的营销活动中
宝莹在竞选期间很快发现，中型影响者的表现（就影响范围而言）不如大型影响者。虽然您也听说更多的关注者并不一定意味着更多的结果，但 Pers 的情况就是如此。这将包含在后续活动中。就像洗衣品牌也在寻找男性影响者一样。
Nienke 在社交媒体平台 Instagram 上撒尿。
红十字会在 TikTok 上的表现
除了改进现有社交帐户上的内容和广告之外，您还可以使用新渠道进行测试。在这种情况下：红十字会在 TikTok 上！我还将向您展示如何使用分步计划来遵循这些步骤，即使是在设置新帐户时也是如此。
您是否正在考虑开始使用这个（相对）新的频道？红十字会的案例表明，您可以快速获得大量观看次数（一个视频的观看次数达到 160 万次）。我将按照分步计划引导您完成在红十字会设置和分析 TikTok 的过程。
第 1 步：分析并确定您的机会
红十字会看到了利用 TikTok 接触年轻人的机会。最初的焦点是#forclimate，但很快就变成了急救，因为焦点对于这个视频平台来说确实很关键。