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对于制造企业（尤其是加工车间）来说，数字营销最具挑战性的方面之一是识别并锁定您想要合作的公司中的合适人才。

广泛的信息传递可能会导致不必要的询问，例如需要原型或小批量订单，而您无法承受单件价格。这就是为什么围绕您的销售人员从采购经理那里收到的有关您的业务的常见问题来开展数字营销工作非常重要。

如果您提前回答这些问题，那么您将 副总裁兼培训电子邮件数据库主管 比仅仅推销您的服务和技术能力更能吸引和完成更多的大宗业务。

为什么以采购为中心的营销有效
从新供应商采购零件时，有多个决策者。设计工程师将寻找并推荐他们认为最适合其设计需求的流程和供应商。高管将与他们认为可以建立长期关系的新供应商建立合作伙伴关系。

但在许多情况下，最终决定权是由采购经理做出的，其工作是找到价格合理、可靠且经过适当认证的供应商，其资质是其组织最看重的。因此，您的数字营销工作应重点关注对此个人最重要的事情。

无论您是试图进入大型公司的批准供应商名单，还是寻求与中小型制造商合作的新机会，以下是采购经理将要提出的五个问题，您可以在营销材料中预先回答这些问题。