Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) против генерации лидов
Posted: Sun Jan 26, 2025 10:10 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) и генерация лидов — две мощные стратегии для получения дохода и повышения окупаемости инвестиций (ROI). Хотя оба подхода имеют свои собственные уникальные преимущества, важно понимать ключевые различия между ними и то, как их можно использовать вместе для достижения оптимальных результатов.
Генерация лидов, ядро генерации спроса, представляет собой стратегию, которая включает в себя генерацию большого количества новых лидов для отдела продаж путем ориентации на опреде база данных номеров телеграмм марокко ленные рынки и отрасли. Этот подход идеально подходит для создания осведомленности и интереса к продукту или услуге и может быть реализован через различные каналы, такие как LinkedIn Campaign Manager. Напротив, маркетинг на основе учетных записей (ABM) представляет собой целевой подход, который фокусируется на охвате определенных учетных записей, а не широкой аудитории. ABM предназначен для взаимодействия с нужными учетными записями и создания персонализированного контента, который привлекает их внимание и стимулирует дальнейшее взаимодействие.
Одним из ключевых преимуществ генерации спроса является то, что она привлекает лиды в верхнюю часть воронки и взращивает их до тех пор, пока они не станут возможностью для отдела продаж. Однако по мере насыщения рынка время, деньги и ресурсы, необходимые для генерации лидов, в конечном итоге могут перевесить результаты, что приведет к снижению отдачи. Вот где вступает в дело ABM. Сосредоточившись на конкретных именованных аккаунтах, ABM позволяет маркетологам «приземляться и расширяться», нацеливаясь на более крупную рыбу, которая соответствует идеальному профилю аккаунта (IAP). Это позволяет более эффективно использовать ресурсы и повысить отдачу от инвестиций.
Хотя ABM и генерация спроса могут показаться конкурирующими стратегиями, на самом деле их можно использовать вместе для достижения оптимальных результатов. Например, генерация спроса может использоваться для создания осведомленности и интереса к продукту или услуге, в то время как ABM может использоваться для генерации квалифицированных лидов и регистрации новых клиентов.
Генерация лидов, ядро генерации спроса, представляет собой стратегию, которая включает в себя генерацию большого количества новых лидов для отдела продаж путем ориентации на опреде база данных номеров телеграмм марокко ленные рынки и отрасли. Этот подход идеально подходит для создания осведомленности и интереса к продукту или услуге и может быть реализован через различные каналы, такие как LinkedIn Campaign Manager. Напротив, маркетинг на основе учетных записей (ABM) представляет собой целевой подход, который фокусируется на охвате определенных учетных записей, а не широкой аудитории. ABM предназначен для взаимодействия с нужными учетными записями и создания персонализированного контента, который привлекает их внимание и стимулирует дальнейшее взаимодействие.
Одним из ключевых преимуществ генерации спроса является то, что она привлекает лиды в верхнюю часть воронки и взращивает их до тех пор, пока они не станут возможностью для отдела продаж. Однако по мере насыщения рынка время, деньги и ресурсы, необходимые для генерации лидов, в конечном итоге могут перевесить результаты, что приведет к снижению отдачи. Вот где вступает в дело ABM. Сосредоточившись на конкретных именованных аккаунтах, ABM позволяет маркетологам «приземляться и расширяться», нацеливаясь на более крупную рыбу, которая соответствует идеальному профилю аккаунта (IAP). Это позволяет более эффективно использовать ресурсы и повысить отдачу от инвестиций.
Хотя ABM и генерация спроса могут показаться конкурирующими стратегиями, на самом деле их можно использовать вместе для достижения оптимальных результатов. Например, генерация спроса может использоваться для создания осведомленности и интереса к продукту или услуге, в то время как ABM может использоваться для генерации квалифицированных лидов и регистрации новых клиентов.