社会销售
尘封已久的企业内容已经过时了。缺乏创造力的普通职位空缺文本、关于特定市场的难以理解的见解或发布的商业公告……最终，我们将 LinkedIn 视为社会的反映。就像在现实生活中一样，人们从别人那里购买。情感和联系可能是这里的主要影响因素。
在购买任何东西之前，您希望与某人建立联系。了解某人作为一个人是什么样的。看到他或她把你的最大利益放在心上并且是有价值的。这些都是您在撰写讲故事的帖子时要回应的元素。您暴露自己，表现出正确的意图，并避免许多营销人员和销售人员犯下的错误：烦人的、无聊的、咄咄逼人的公司内容、销售宣传或广告。
通过故事，您可以以强有力的方式明确您的愿景。展现你的权威和同理心，建立善意因素，而不会让别人觉得烦人。以下是引发与我的目标群体互动的帖子示例：
LinkedIn 上的帖子讲故事示例
从潜在客户生成到需求生成
过去，推销电话/电子邮件和盲目发送广告信息是将客户介绍给您的公司的最佳方式，但现在情况有所不同。现在的重点更多地是为目标客户提供价值。如今，经典的潜在客户开发已不再是切中要害。尤其是在 B2B 领域，现在更多的是靠自己创造需求。
通过向目标群体发送价值，您自己提供了“需求”。需求生成策略本质上意味着您试图通过深入了解目标群体所面临的问题来提高他们的意识。然后，您可以通过以您自己的愿景和经验的形式提供好处和结果来对此做出回应。
分享目标群体认可的有用、有价值的解决方案和需求。尤其是在 B2B 领域，漏斗顶部的认知阶段在决策过程中发挥着重要作用。
可持续发展战略比，需求生成是一种更可持续的策略。它确保您通过高质量的帖子成为目标群体中的首要关注者。当人们向你寻求帮助时，推动策略慢慢变成拉动策略。所以你是被拉着，而不是相反。
如果决策者多次看到您有价值的帖子，他们更有可能接受您的某些内容。你可以慢慢地到处种下商业种子，但方法是增加价值，而不是直接出售。与约会相比：如果你在第一次约会时向对方求婚，几乎可以肯定这个人会惊慌失措地逃跑。
所以发帖时要保持一致。为您的网络提供价值。在必要时帮助 阿尔及利亚电报数据 们，并确保有足够的接触点，然后才能发布他们会回复的商业消息。归根结底，这是一场马拉松，而不是短跑。
积极主动并表现出承诺
在 LinkedIn 舞台上，您可以加入主题专家、专家、主管等进行的引人入胜且引人入胜的讨论，其幌子是：“学习是你们一起做的事情”。我们在平台上经常看到这种互动。人们真正进行对话并分享自己所获得的知识和经验，从而共同变得更聪明。
一个很好的副作用是，回复别人的帖子可以提高你自己在 LinkedIn 算法中的位置和可见度。通过您发布的大量评论，您的一级或二级关系的联系将更加明显。这样你的人际网络逐渐扩大，人们更频繁地看到你的名字，也更有可能联系你寻求帮助。
这些人看到您对主题 X 了解很多，并且在面临类似问题时倾向于使用您对主题 X 的知识。由于您增加价值的所有接触点，您不知不觉地让您的网络与您建立了某种联系。您以真实的方式将自己的一部分写在纸上。没有什么比这更可靠的了。
在 LinkedIn 帖子中展示自己
因此，撰写漏斗顶部的故事帖子可以帮助您产生更多影响力和观点。人们对办公室背后的人越来越感兴趣，而不是我们已经看够了的静态公司内容。他们希望从能让你思考、包含学习因素、表明立场、产生影响、引发讨论的贡献中获得启发，但最重要的是你能以真实的方式展示自己。