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问题是，很多销售人员都抗拒反馈。他们在培训课程或角色扮演中双手交叉，告诉自己他们不需要反馈。

尤其是老将，他们总是固步自封，表现得好像自己已经没有什么可学的了。但我也看到，新手或年轻代表的问题恰恰相反，他们无法接受任何批评，除非将其解读为人身攻击。这两类人最终都会自我封闭，疏远教练，错失成长的机会。

教练投资你，因为他们关心你
事实上，教练们之所以花时间在你身上，是因为他们关心你，希望看到你成功。这并不意味着他们不会对你很严厉，但这确实意味着他们心里想着你的最大利益。

在我职业生涯的早期，我有幸遇到了一位出色的销售教练，他叫鲍勃·布莱克威尔 (Bob Blackwell)。他对我的要求非常严格——可能比任何人都严格——一开始，这让我很不舒服。我回家后会向妻子抱怨他是如何批评我的。我确信他是故意找我的茬。

有一天，我向我父亲抱怨鲍勃，他对生活略知一二。他说：“也许你应该注意鲍勃。在我看来，他相当成功。也许他看到了你的潜力，希望你成功。”

我爸爸的建议让我大吃一惊：鲍勃的指导不是侮辱，而是一种礼物。他向我展示了我看不到的东西，一旦我敞开心扉，我的事业和收入就会飙升。他的指导影响帮助我成为今天的我。

你能够接受指导吗？

您是否愿意让某人“破坏您的挥杆动作”？
让教练剖析一下你的电话营销方法或者你如何进行探索性对话或演示怎么样？
还是你的自尊心在作祟？
当你保持开放心态时，奇迹就会发生。

当你有足够的情感纪律来听取反馈时，你不会崩 卢森堡 whatsapp 数据 溃或产生防御心理。
不管你认为自己有多好，你都相信自己可以变得更好。
善于指导吸引教练
可指导性并不是你有或没有的东西。它是一种可以随着时间的推移而发展和提高的技能。通过有意识地练习可指导性的关键要素——比如积极寻求反馈和对新想法持开放态度，你可以而且会变得更能接受指导。可指导性可以提高绩效、增加胜率和增加收入。当你接受指导时，你的销售量就会增加。

最棒的事情是什么？当你愿意接受指导时，你就会吸引教练。人们喜欢指导那些善于接受、积极参与并愿意将所学知识付诸实践的人。