我认为销售代表犯下的最大错误之一就是不懂得如何从展示产品转向真正让买家做出承诺。
事实上，我建议在排练演讲时多练习结尾部分，甚至准备一些不同的选项让潜在客户选择。这样你就可以自然、舒适、自信地提出不同的选择，让对话顺畅进行。
不要放弃
根据包括我和 Jake Atwood 在内的多位顶级销售专业人士和培训师以及各种 LinkedIn 研究，平均需要 7-10 个联系人才能达到向高管或大型企业买家销售产品的程度。
这些消息来源还报告称，大多数业绩低或平均的销售人员在 3 到 5 次尝试失败后就会停止打电话。从统计上看，通过坚持不懈并了解目标客户和行业，您将获得更大的成功。
第一个致电
InsideSales.com等组织开展的调查 已清楚表明，第一个联系客户的销售人 冰岛whatsapp 数据 员将比他们首先联系的潜在客户多获得 50% 的潜在客户。这意味着，如果您是第一个通过您的产品和服务为公司提出问题解决方案的人，那么您获得该销售的可能性将增加 50%。
获得视觉效果
图像是销售演示中极为强大的辅助工具。它们可以融入所有类型的演示中，包括现场材料以及可在应用程序上设置供客户查看的短视频、信息图表或 PowerPoint。此外，它们易于多次使用，且不会降低太多效率。
研究表明，人类大脑处理视觉图像的速度比处理文本信息的速度快 60,000 倍。Billion Dollar Graphics 的负责人 Mike Parkinson 在一篇文章中指出，图像既具有认知成分，又具有情感成分，这可以加快处理速度并调动大脑的想象部分。图像还可以被处理成长期记忆，Lynelle Burmark 博士对此进行了研究。这意味着人们可以记住完整的图像，而只能记住极少量的口头信息或他们读到的内容。
成为一个讲故事的人
畅销书作家奇普和丹·希夫斯兄弟撰写了《让创意更具黏性》一书，该书讲述了如何在与你交流的人的心中创造持久的思想。
多项研究发现，大约 63% 的人能记住故事中的事实，而当故事以不相关的信息形式提供时，只有大约 5% 的人能记住相同的事实或信息。
创造一个令人难忘的故事，讲述产品或服务如何以与买家相关的方式使用，这是促成销售的关键因素。这不仅能让您成为解决问题的人，还能为决策者提供积极的情感和认知体验，而这些对于促成销售都是必不可少的。