重新审视您的营销计划以使用基于账户的方法可以大幅削减预算。 . 分享就是关爱 您不必独自进行 ABM！基于帐户的方法的主要好处之一是您的销售和营销团队之间可以更好地协调。 如果您客观地看待您的 ABM 计划，销售和营销都会受益于技术投资和营销支出。这就是我们喜欢使用 AB 而不是 ABM 的原因之一——它更广泛、更具包容性。我合作的许多客户在销售运营、营销运营和数字营销之间共享预算贡献，以进行基于帐户的营销。这种共享投资可以帮助进一步巩固 ABMAB 作为整个组织首选的 GTM 方法的地位。 虽然 ABMAB 作为 GTM 策略在经济形势良好时很有效，但在经济不确定时期，它对推动业务的影响甚至更大。
在被要求削减预算之前，请考虑上述建议，这地捍 新加坡电话数据 卫组织中基于帐户的 GTM。 三者的力量 通过利用这三种策略，即降低购买风险、以更智能的方式进行缓慢的探索以及在高管层层面的参与——这就是 年创造可以实现成交的机会所需要的。 销售运营就是使用系统、流程和技术来确保销售团队实现目标。它涉及优化 — 利用相关数据来推动洞察力和行动，例如，需要雇用多少销售代表、将这些销售代表安置在哪里以实现最佳销售覆盖率、这些销售代表需要哪些技术工具才能取得成功以及如何激励销售代表实现目标。 今年是充满挑战的一年，但 年必将更具挑战性。
作为销售运营主管，您可以做些什么来在来年蓬勃发展？以下是 条建议： . 了解业务发展的驱动因素，规划 年 第四季度是人们开始考虑 年计划的时候，计划基于他们的营收数字、产能、支持该产能的成本，以及挑战他们过去的假设。 归根结底，规划过程是为了了解业务的关键驱动因素，这些驱动因素可能与 - 年前的驱动因素不同。 . 引入合适的技术和工具，助力成功 作为规划过程的一部分，您应该考虑添加您认为团队可以利用的技术和工具来实现他们的目标和底线。这些工具需要集成到您的组织中并在整个组织中加以利用，因为孤岛是敌人。您需要一个单一的真相来源，一本每个人都可以阅读并采取行动的剧本。