作为一名勘探者，这意味着你必须更有效地完成漏斗顶端的大量工作。因为人们的支出不像过去几年那么多（他们今年的预算可能只有一次购买），所以你需要确保他们看到并理解价值，并且他们拥有做出正确决定所需的每一条信息。一个很好的起点是找到已经使用过你的产品或服务、直接了解价值并认为购买你的解决方案将帮助他们实现目标而不是增加风险的人。 最终，他们需要知道，通过购买您的解决方案，他们不会面临失去工作的风险。 您正在帮助他们改变公司格局，并帮助他们度过艰难时期。不要过多关注您需要销售的产品。专注于如何帮助他们解决关键业务问题，并再次让他们成为明星。
通过更智能的勘探来接受慢速游戏 更智掘如 秘鲁电话数据 何运作？一切都从了解购买信号开始。利用预测分数，关注您的 ICP（或者如果您有目标帐户列表，可以从那里开始），并全神贯注于与这些帐户互动。 接受慢节奏的一个方面是意识到并非所有事情都会立即变成机会，这完全没问题。如果他们在当前环境下购买，他们今年可能能够购买一项新技术。 因此，您需要做好准备，在他们准备购买时做好准备——而不是在您想要销售时强迫他们进入您的销售周期。 要接受这种慢节奏，请确保您充满价值，而不仅仅是每天试图联系人们要求开会。那么你应该怎么做呢？分享你是如何帮助其他客户的。
展示你是如何帮助人们提高工作效率并随着时间的推移建立这种关系的。将他们关心的事情或他们试图解决的问题与你能带来的价值联系起来。一旦那些与你建立了关系的人有了项目或计划，或者他们的预算开放了，他们就会记得你如何帮助他们在业务上取得更大的成功，他们会记得你不像其他那些只想向他们推销东西的咄咄逼人的人。 真正专注于接受这种慢节奏。 更高层次的参与 当预算“消失”或受到严格审查时，解决这一问题的唯一方法就是从高管层面进行参与。 这样想想： 您需要从基层（经理级别以及您的产品和服务的日常用户）进行参与，这通常是大多数对话的起点。