苏珊娜· 加莱亚诺
拉丁美洲内容协调员
到与 B2C 公司或直接向最终消费者销售不同，B2B 公司专注于向其他公司销售，常常忘记，通过良好的入站策略，它可以扩大其覆盖范围，从而扩大其销售额。在当前形势下，这一事实变得更加重要，冠状病毒带来了新的挑战，其中B2B公司必须付出更多努力来获得新的业务联系以继续销售。
营销对于B2B公司来说有多重要？
入站营销使用不同的数字渠道来实施不断产生潜在客户或新联系人的 董事会成员电子邮件列表 策略。与传统营销不同，入站营销的目标是吸引客户关注该品牌，而不是通过广告侵入市场群体来寻找客户。
入站营销对于 B2B 公司的特殊重要性主要在于，此类组织的客户比 B2C 客户有更长、更周到的购买决策过程，因此具有非常具体的动机，例如产品的盈利能力，它的好处，节省资源或时间等。考虑到虽然签署购买合同的人是自然人，但做出决定并承担其后果的人实际上是整个公司，这需要更大程度地部署商业资源才能达成协议。
在这个利基市场中，工业营销能够以个性化的方式说服潜在客户，陪伴他们通过销售渠道，建立长期的信任关系。