您的外部销售人员可能需要亲自与潜在客户会面，并向他们介绍许多功能、定制选项、定价等级等。此外，更多的利益相关者倾向于通过昂贵的解决方案或更大的交易规模参与决策过程。因此，客户端需要更长的时间才能就购买决策达成共识。这就是为什么外部销售的销售周期通常较长的原因。成交率 成交率是指您的销售代表将潜在客户转化为创收客户的百分比。让我们如何比较。一个。
内部销售 内部销售的成交率通 印度尼西亚电报号码 常较低。为什么？依赖内部销售模式的企业倾向于利用入站营销等策略来产生大量潜在客户。但是，当内部销售代表联系其中一位 BC 或 BB 销售线索时，如果没有成功，他们通常会不假思索地继续前进。远程销售专业人员可以放弃具有挑战性的潜在客户，因为： 他们可以寻找更合格的潜在客户。客户获取成本很低——因此，当潜在客户不向您购买产品时，也不会感到重大损失。由于内部销售专业人员很容易放弃潜在客户，因此他们经常会失去许多销售机会，从而导致成交率较低。
幸运的是，他们通常有大量线索可供选择。 B. 外部销售 通常，外部销售模式的成交率较高。这是因为外部销售专业人员在单一销售线索上花费了大量的时间、金钱和精力。当他们投入大量资金的 BC 或 BB 销售线索未能转化时，这对外部代表及其公司来说将是重大损失。因此，现场销售代表会仔细选择要追求的潜在客户，并尽力不失去任何一个潜在客户。因此，外部销售人员的成交率往往更高。