改善 B2B 数字营销的 5 个技巧 - 营销漏斗与消费者相比，企业客户需要采用独特的方法，B2B 营销人员必须相应地调整其方法。例如，B2B 购买周期可能比消费者购买周期长得多，而且更复杂的是，在 B2B 购买过程中，购买决策可能会涉及企业中的多个决策者。这需要营销智慧、创造力和技巧。
改善 B2B 数字营销的 5 个技巧
使用电子邮件提高 B2B 营销的转化率
电子邮件在 B2B 营销的转化率和潜在客户生成方面发挥着重要作用。理想情况下，电子邮件营销可以融入组织自动化营销的工作流程和行为细分实践中，这将有助于向潜在客户提供更有针对性的沟通，并减少漏网的优质潜在客户数量。
定义您的客户生命周期并改进营销弱点
简化和规范您组织的营销到销售生命周期，使其更 华人海外数据 易于使用。这包括整个客户生命周期——而不仅仅是您的初始营销和销售期。请记住，营销和销售期永无止境。通过探索整个生命周期并在整个过程中改善客户体验，提高保留率并建立客户满意度。
为 B2B 营销创建优质内容
不要在营销方面走捷径。创建令人难忘、实用、有趣、相关或有趣的优质内容。...是的，甚至有趣。B2B 买家和潜在客户会对拥有优质内容的组织感到更加忠诚和感兴趣。此外，Google 会奖励那些创建新鲜内容并被他人分享和喜欢的网站。记得在您的 B2B 博客上安装社交分享工具。有时内容确实可以自我营销。
衡量 B2B 网站的性能
有句老话叫“只要你建好，客户就会来”，这句话并不正确。你必须建立一个优秀的网站，并且必须不断迭代、迭代、迭代，以提高其与潜在客户、潜在客户和客户的相关性。迭代的最关键部分之一就是衡量。确保安装了出色的网站分析工具，例如 Google Analytics 或 Hubspot。仔细研究你的网站分析工具，以发现肉眼无法看到的差距、弱点和机会。请记住，B2B 网站的销售周期较长，这应该给你更多理由来衡量转化率和网站性能。
优化您的广告和关键词，以提高品牌知名度和潜在客户生成率
当然，网络和 PPC 广告不会带来与自然搜索列表完全相同的信任度或流量，但它们不应被忽视。PPC 可以成为 B2B 网站潜在客户的强大引荐来源。通过仔细优化、规划和使用分析来衡量所有营销渠道的表现，在线广告可以帮助及时提供潜在客户，并且对企业而言具有很高的可扩展性。在线广告对 B2B 的好处包括可扩展性、及时性和即时性、品牌推广、潜在客户生成，并且还可以很好地测试新的营销促销和概念。
综上所述，对于B2B数字营销来说，这5个技巧可以大大提高营销效果
使用电子邮件来提高转化率，尤其是作为营销自动化实践的一部分。电子邮件可以成为 B2B 数字营销的强大潜在客户培育工具。
确保你定义了你的客户生命周期，并找到流程中的差距，以根除客户体验的弱点
创建吸引商业买家的精彩内容
每天使用分析工具并衡量 B2B 网站的性能。这将帮助您找到新的见解、改进不足之处并更好地了解您的买家（在销售周期内）
优化您的广告和关键词，以提高品牌知名度和潜在客户生成率 - 不要制作广告然后忘了它们。