Visi įsigyti sąrašai yra rizikingi. Pirmiausia, jų adresai nėra kokybiški. Daugelis adresų gali būti netikri. Kiti gali būti seni. Gali būti, kad juos naudoja žmonės, kurie nesidomi jūsų verslu. Dėl to siuntimas jiems yra tuščias darbas. Laiškų pristatymas yra sunkus. Daug laiškų nepasieks gavėjų. Be abejo, tai yra didelė problema.
Antra, el. pašto paslaugų teikėjai to neleidžia. Įmonės, tokios kaip „Gmail“ ar „Yahoo“, seka siuntėjus. Jos mato, jei siunčiate laiškus be leidimo. Siuntėjas yra vadinamas šlamšto siuntėju. Taip pat gali blokuoti jūsų adresą. Dėl to jūsų laiškai nepasieks net ir tikrų klientų. Tai gali labai pakenkti jūsų verslui. Jūsų reputacija taip pat nukentės.
Be to, tai gali pažeisti įstatymus. Daugelyje šalių yra įstatymai. Jie saugo klientus nuo šlamšto. Norint siųsti laiškus, reikia gauti leidimą. Tai vadinama sutikimu. Kai sąrašas yra pirktas, to sutikimo „brother“ mobiliųjų telefonų sąrašas nėra. Tada galite sulaukti baudų. Baudos gali būti labai didelės. Taigi, šis kelias yra pavojingas.
Didelė rizika ir prastas rezultatas
Kai siunčiate laiškus iš pirkto sąrašo, rezultatai būna prasti. Jūsų laiškų atidarymo rodiklis bus labai žemas. Atidarymo rodiklis rodo, kiek žmonių atidarė jūsų laišką. Pirkto sąrašo atveju, jis yra arti nulio. Žmonės neatidaro laiškų iš nepažįstamų. Jie juos iš karto ištrina arba pažymi kaip šlamštą. Dėl to jūsų laikas bus sugaištas veltui.
Dar daugiau, padaugės skundų. Skundai siunčiami el. pašto paslaugų teikėjams. Žmonės spaudžia mygtuką „Pažymėti kaip šlamštą“. Dėl to jūsų siuntimo reputacija labai pablogės. Būsite įtraukti į juoduosius sąrašus. Tuomet jokie jūsų laiškai nebus pristatyti. Net ir svarbūs laiškai. Pavyzdžiui, sąskaitos ar pranešimai.
Taip pat tai gali pakenkti jūsų prekės ženklui. Kai žmonės gauna nepageidaujamus laiškus, jie supyksta. Jie ima nekęsti jūsų verslo. Todėl jūsų įmonės vardas bus susijęs su šlamštu. Tai tikrai nepadės jums parduoti prekių. Tai atbaidys ir esamus klientus. Jūsų įmonė atrodys nepatikima.
Taigi, pirkimas yra bloga investicija. Pinigai, išleisti sąrašams, yra prarasti. Vėliau teks išleisti dar daugiau. Jums reikės atkurti savo reputaciją. Be to, reikės surinkti naują, kokybišką sąrašą. O tai užtruks ilgai. Todėl verta rinkti adresus nuo pat pradžių teisingai.
Kaip rinkti gerus el. pašto sąrašus?
Vietoj pirkimo, geriau rinkti sąrašus patiems. Tai vadinama organiniu sąrašo auginimu. Geriausias būdas yra gauti leidimą. Pavyzdžiui, galite pakviesti žmones užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį. Tai galima daryti jūsų svetainėje. Įdėkite prenumeratos formą. Žmonės patys įveda savo adresą. Jie žino, kad gaus laiškus. Taigi, jie jau laukia.
Taip pat galite siūlyti vertingą turinį. Pavyzdžiui, galite duoti nemokamą elektroninę knygą. Galima pasiūlyti ir vadovą. Viskas, ką klientas turi padaryti, yra palikti savo el. pašto adresą. Tai geras būdas gauti kontaktus. Taip pat parodote, kad esate ekspertas. Tai yra sąžininga mainai. Klientas gauna kažką vertingo.
Be to, galite rengti konkursus. Arba įvairius žaidimus. Norėdami dalyvauti, žmonės turi palikti savo el. paštą. Tokie renginiai yra labai populiarūs. Jie pritraukia daug žmonių. Todėl jūsų sąrašas augs greitai. Bet svarbiausia, kad visi kontaktai bus kokybiški. Jie jau domisi jūsų verslu.
Svarbu, kad gautumėte dvigubą patvirtinimą. Tai reiškia, kad žmogus užsiprenumeruoja. Tada jam atsiunčiamas laiškas. Jame prašoma dar kartą patvirtinti prenumeratą. Šis metodas garantuoja. Taip jūs žinote, kad adresas yra teisingas. O žmogus tikrai nori gauti jūsų laiškus. Taip jūsų sąrašas bus labai švarus.
Kokių rezultatų tikėtis iš gero sąrašo?
Naudodami gerą sąrašą, gausite puikių rezultatų. Atidarymo rodikliai bus aukšti. Žmonės žino, kas jūs esate. Jie patys davė leidimą. Dėl to jie laukia jūsų laiškų. Tai yra didelis skirtumas. Taip jūsų pastangos atsiperka. Jūsų žinutė pasiekia tikslą.
Paspaudimų rodikliai taip pat bus aukštesni. Paspaudimų rodiklis rodo, kiek žmonių paspaudė nuorodas. Jei jūsų laiškai yra įdomūs, jie paspaus nuorodas. Jie apsilankys jūsų svetainėje. Arba apžiūrės jūsų produktus. Dėl to galite tikėtis daugiau pardavimų. Geras sąrašas tiesiogiai veikia jūsų pelną.
Be to, gerės jūsų reputacija. Jūsų el. pašto adresas nebus blokuojamas. Jūsų laiškai visada bus pristatyti. Visiems klientams. Taip pat ir tiems, kurie dar neleidžia siųsti naujienlaiškių. Tai padeda stiprinti jūsų prekės ženklą. Jūs esate patikimas siuntėjas.
Taip pat sumažės skundų skaičius. Žmonės, kurie duoda sutikimą, nesiskundžia. Jie nespaudžia mygtuko „Šlamštas“. Tai yra labai svarbu. Tokiu būdu išvengiate juodųjų sąrašų. Ir galite saugiai vykdyti savo rinkodarą. Tai yra ilgalaikė sėkmė.
Kaip elgtis su sąrašu po to?
Surinkus gerą sąrašą, reikia juo rūpintis. Siųskite laiškus reguliariai. Bet ne per dažnai. Raskite tinkamą balansą. Pavyzdžiui, kartą per savaitę. Jei siųsite per retai, žmonės jus pamirš. Jei per dažnai, jie gali supykti. Jūs juos galite tiesiog nervinti.
Kiekvienas laiškas turi būti vertingas. Nesiųskite tik reklamos. Duokite klientams naudingų patarimų. Pasidalykite straipsniais. Duokite nemokamų dovanų. Parodykite, kad jums rūpi. Taip klientai jus labiau vertins. Ir jie liks jūsų sąraše. Tai yra būdas palaikyti ryšį.
Svarbu, kad laiškai būtų asmeniški. Kreipkitės į klientą vardu. Siųskite specialias akcijas. Parodykite, kad žinote, ko jis nori. Tai galima padaryti, jei turite gerų duomenų. Pavyzdžiui, apie jo pirkimo istoriją. Individualus kreipimasis yra labai svarbus. Tai didina pasitikėjimą.
Visada stebėkite savo rodiklius. Atidarymo rodiklius. Paspaudimų rodiklius. Taip pat ir atsisakymų rodiklius. Jei skaičiai prastėja, reikia kažką keisti. Galbūt jūsų laiškai nėra pakankamai įdomūs. Arba siunčiate netinkamu laiku. Analizuokite duomenis ir tobulinkite savo rinkodarą.
Svarbiausių taisyklių apibendrinimas
Trumpai tariant, pirkimas yra bloga mintis. Jis yra rizikingas. Jis neduoda gerų rezultatų. Jis gali pažeisti įstatymus. Ir gali pakenkti jūsų prekės ženklui. Tai yra kelias į nesėkmę.
Todėl geriau rinkti sąrašus patiems. Tai reikalauja laiko ir pastangų. Bet rezultatai yra verti to. Jūsų sąrašas bus kokybiškas. Jūsų klientai bus patikimi. Jūsų reputacija bus gera. Ir jūsų rinkodara bus sėkminga.
Taip pat prisiminkite, kad svarbu rūpintis sąrašu. Reguliariai siųskite. Svarbiausia, kad laiškai būtų naudingi. Būkite asmeniški ir analizuokite rezultatus. Taip jūs palaikysite gerus santykius su klientais. Ir jūsų verslas augs.
Todėl geriau investuoti į sąrašo auginimą. Nei leisti pinigus pirkimui. Pirkimas yra greitas, bet pavojingas. O organinis auginimas yra lėtas, bet saugus. Tai yra protingas pasirinkimas.