B2B ნიშნავს „ბიზნესიდან ბიზნესამდე“. ლიდების გენერირება არის პოტენციური მომხმარებლების მოძიებისა და მოზიდვის პროცესი. ამგვარად, B2B ლიდების გენერირება არის ის, თუ როგორ პოულობს და იზიდავს ერთი კომპანია სხვა კომპანიებს, როგორც მომხმარებლებს.მაგალითად, პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიამ შეიძლება გამოიყენოს ლიდების გენერირება სხვა ბიზნესების მოსაძებნად, რომლებსაც მათი პროგრამული უზრუნველყოფა სჭირდებათ. საქმე თქვენი პროდუქტების ან მომსახურების მიმართ ინტერესის გაზრდას ეხება.საბოლოო ჯამში, მიზანია პოტენციური მომხმარებლების, ანუ „ლიდების“ სიის შექმნა და მათი გადამხდელ კლიენტებად გადაქცევა.
როგორ შეიცვალა B2B ლიდების გენერაცია?
B2B ლიდების გენერირებამ ბევრი რამ შეიცვალა. წარსულში შეიძინეთ ტელეფონის ნომრების სია კომპანიები ძირითადად იყენებდნენ ისეთ მეთოდებს, როგორიცაა ცივი ზარები და პირისპირ შეხვედრები. ახლა ციფრული მეთოდები ძალიან მნიშვნელოვანია. კომპანიები იყენებენ ვებსაიტებს, სოციალურ მედიას და ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგს.COVID-19 პანდემიამ ეს ცვლილება დააჩქარა. ბევრი ბიზნესი ონლაინ რეჟიმში გადავიდა და მომხმარებლების მოსაძებნად ახალი ინსტრუმენტების გამოყენება დაიწყო. ეს ნიშნავს, რომ 2022 წელს ლიდების გენერირების კარგი სტრატეგია უნდა მოიცავდეს როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინ მეთოდებს.
B2B ლიდების გენერირების ძირითადი სტრატეგიები 2022 წელს
საუკეთესო სტრატეგიები ციფრული და ტრადიციული მეთოდების ნაზავს იყენებს. დაფიქრდით თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. ვის ბიზნესებს გსურთ გაყიდვა? სად ატარებენ ისინი დროს?
შემომავალი მარკეტინგი
შემომავალი მარკეტინგი ლიდების ბუნებრივი მოზიდვის შესანიშნავი საშუალებაა. ეს მიდგომა ღირებული კონტენტის შექმნაზეა ორიენტირებული. ბლოგები, ელექტრონული წიგნები და სახელმძღვანელოები კარგი მაგალითებია. როდესაც პოტენციური მომხმარებელი თემას ეძებს, ის თქვენს კონტენტს პოულობს. ეს ნდობის მოპოვებას უწყობს ხელს. ის ასევე თქვენს კომპანიას კომპეტენტურ ექსპერტად ასახელებს.
გამავალი მარკეტინგი
გამავალი მარკეტინგი უფრო პირდაპირი მიდგომაა. ეს არის მაშინ, როდესაც პოტენციურ მომხმარებლებს დაუკავშირდებით. მაგალითებია ცივი ელფოსტა და ზარები.სავაჭრო გამოფენებსა და ნეთვორქინგ ღონისძიებებზე დასწრება ასევე გამავალი მარკეტინგის ფორმებია. მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული ტექნოლოგიები პოპულარულია, ეს მეთოდები მაინც კარგად მუშაობს.
კონტენტ მარკეტინგი
კონტენტ მარკეტინგი ძლიერი ინსტრუმენტია.საქმე სასარგებლო ინფორმაციის შექმნასა და გაზიარებას ეხება. ეს ნდობისა და ავტორიტეტის მოპოვებაში დაგეხმარებათ. თქვენი კონტენტი უნდა პასუხობდეს თქვენი მომხმარებლების კითხვებს. ასევე, მან უნდა გადაჭრას მათი პრობლემები. გამოიყენეთ სხვადასხვა ტიპის კონტენტი, როგორიცაა ბლოგპოსტები, ვიდეოები და პოდკასტები.
სოციალური მედიის მარკეტინგი
სოციალური მედია მხოლოდ B2C კომპანიებისთვის არ არის. LinkedIn არის ძალიან მნიშვნელოვანი პლატფორმა B2B-სთვის.ის საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ სხვა პროფესიონალებს. ასევე შეგიძლიათ გააზიაროთ კონტენტი და შექმნათ საზოგადოება.სხვა პლატფორმები, როგორიცაა Twitter და Facebook, ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს.
ელფოსტის მარკეტინგი
ელფოსტის მარკეტინგი კვლავ ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა ლიდების მოსაზიდად. შეგიძლიათ გაგზავნოთ საინფორმაციო ბიულეტენები და სპეციალური შეთავაზებები. ასევე შეგიძლიათ ლიდების მოზიდვა სასარგებლო ინფორმაციით.მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ელფოსტები პერსონალიზებული და აქტუალურია.
წარმატების გაზომვა
როგორ გავიგოთ, მუშაობს თუ არა თქვენი ლიდების გენერირება? თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი შედეგები. გამოიყენეთ ინსტრუმენტები ისეთი ფაქტორების გასაზომად, როგორიცაა ვებსაიტის ტრაფიკი, სოციალური მედიის ჩართულობა და ელფოსტის გახსნის მაჩვენებლები.ეს მაჩვენებლები გეტყვით, რა მუშაობს და რა არა.
სრული სტატიის დასაწერად, თქვენ დაგჭირდებათ თითოეული ამ პუნქტის უფრო დეტალურად განხილვა. დარწმუნდით, რომ იყენებთ მარტივ ენას და მოიყვანეთ რეალური მაგალითები.