您必须让客户对产品或服务进行形象化，尤其是在未来。他所取得的一切成就都归功于您的合作及其为他的公司带来的巨大附加值。为此，请依靠沟通材料、演示文稿、目录、图像.
决策制定
相比之下，今天的用户越来越习惯于设定自己的节奏，在互 澳大利亚 whatsapp 数据 联网上自行研究，寻求指导、建议、比较、意见……入站营销解决了潜在客户的疑虑、需求和目标。 ，然后创建并分发包含这些问题答案的内容，对您的关键字进行排名，并等待用户在进行研究时找到它。然后处理好这种联系并建立信任关系。
谁是战略的中心：品牌还是客户？
“我来这里是为了谈论我的书。”弗朗西斯科·乌布拉尔（Francisco Umbral）的这句著名短语总结了传统的营销概念。品牌是整个广告策略的中心，它只是展示自己及其产品或服务。毫无疑问，这是一个相当自我中心的想法，但这并不意味着它不能有效。
在入站营销中，重点是客户。为了实现这一目标，根据真实信息创建品牌理想用户的档案：人口统计数据、消费习惯、行为……它们被称为买家角色。 品牌的成功取决于其了解客户需求的能力，设身处地为客户着想，并让这些用户在研究过程中找到其内容，从而满足他们的需求。
入站营销分为哪几个阶段？
在最普遍的方法中，可以分为四个主要阶段：
第一阶段包括吸引陌生人访问该品牌的网站或在线环境。
不要忘记内容的重要性，布局和设计也必须考虑在内。再次强调，根据您的目标受众和公司类型，现代创新的设计或线条简洁的设计会更合适。
摄影可以帮助您更好地展示公司形象。您是否考虑过制作一份工业摄影报告，向您的客户展示您设施的创新？
当记忆已经布置好并且你已经决定了它的格式时，你如何呈现它？您通过邮件发送，您与客户组织演示活动，您发送新闻稿
另一个关键问题，尤其是在B2B 市场中，是非常清楚参与采购过程的人员是谁以及每个人的动机是什么。举个例子，在一个有一定规模的公司里，正常的事情是，某些产品是由技术领域决定的，也就是使用它的领域，而采购领域则是决定价格的领域。
通常我们倾向于认为采购人员只是想降低价格，而实际上他们的目标可能是减少供应商。重要的是您要考虑到这一点并利用它来发挥自己的优势。